14.10.2020
Von Peter Hecker, Inhaber von HECKER CONSULTINGKonkurrenz analysieren, Zielgruppe und Wertversprechen klären, die Strategie testen und Vorbestellungen anbieten: Tipps für den erfolgreichen Marktstart.
Bei all der Arbeit, die in Forschung, Entwicklung, Tests und Herstellung fließt, ist es verständlich, warum das Marketing oft als letztes betrachtet wird. Aber unabhängig davon, wie innovativ Ihr Produkt ist, wenn Sie keine solide Online-Marketing-Strategie haben, werden Ihre Verkäufe höchstwahrscheinlich darunter leiden. Die gute Nachricht ist, dass dies völlig vermeidbar ist! Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Marketingstrategie zur Produkteinführung zu verbessern.
Die Analyse Ihrer Konkurrenten ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt aus der Perspektive der Verbraucher zu betrachten. Welche anderen Produkte könnten sie als Alternative zu Ihrem Produkt kaufen? Erstellen Sie eine Liste aller Unternehmen, die vergleichbare Produkte verkaufen, und analysieren Sie deren Marketingmaterialien. Wenn Sie deren Werbung durchgehen, können Sie herausfinden, was Ihr Produkt auszeichnet. Wie sind Sie besser als Ihre Konkurrenten? In welchen Bereichen sind sie besser als Sie? Auf diese Weise können Sie Ihre engsten Konkurrenten in Ihr größtes Kapital verwandeln.
Eine erfolgreiche Produkteinführung hängt davon ab, die richtigen Leute anzusprechen: Ihren Zielmarkt. Wer sind Ihre Interessenten? Setzen Sie Ihr Team zusammen und recherchieren Sie. Menschen, die derzeit ähnliche Produkte verwenden, könnten an Ihrem Angebot interessiert sein, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre einzigartigen Vorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern hervorheben. Konstruieren Sie aus diesen Details Ihr Nutzenversprechen.
Ein Wertversprechen erklärt Ihren potenziellen Kunden, warum sie bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Hier erklären Sie, warum Ihr Produkt am besten geeignet ist, die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Interessenten zu erfüllen.
Wie heben sich Ihre Leistungen von denen der Konkurrenz ab?
Tappen Sie nicht in die Falle, Ihr Leistungsversprechen in Buzzwords und unverständlichem Jargon zu verschlingen. Denken Sie an Uber: Ein Tippen und ein Auto kommt direkt zu Ihnen. Dieser Text vermittelt die Mühelosigkeit des Uber-Service und hebt gleichzeitig hervor, wie sich die App von einem traditionellen Taxi unterscheidet. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie von anderen unterscheidet, und warum diese Unterscheidung Ihrer Zielgruppe am besten dient.
Bei der Definition der eigenen Marketingstrategie ist es wichtig, über die Auswahl der Vertriebs- und Marketingkanäle hinauszugehen.
Seien Sie so spezifisch wie möglich, mit Mobile Marketing als Grundlage. Smart Insights hat herausgefunden, dass die mobile Nutzung mittlerweile über 70% aller digitalen Minuten in den USA ausmacht.
Es ist ganz klar: Wenn Ihr Marketing nicht mobilfreundlich ist, verlieren Sie eine Menge potenzieller Kunden.
Neben der Optimierung Ihrer Website für mobile Besucher können Sie auch mobile Anzeigen erstellen. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, eine produktspezifische App zu entwickeln, die Verbraucher auf ihren Handys nutzen können. Wie immer sollten Sie eine nahtlose Omnichannel-Kundenerfahrung anstreben - mit anderen Worten, eine, bei der ein Kunde, der den Kaufprozess auf seinem Telefon beginnt, zu einem Desktop wechseln kann, um ihn abzuschließen, ohne dass er unterbrochen wird oder Schritte wiederholen muss.
Mit Produkttests sind Sie vielleicht vertraut, aber was ist mit Marketingtests? Testmarketing liefert nicht nur wertvolle Erkenntnisse über Ihre Werbemethoden, sondern auch über die Erfahrungen Ihrer Kunden. Führen Sie Fokusgruppen oder informelle Gesprächsrunden durch, in denen potenzielle Kunden die Möglichkeit haben, mit Ihren Marketingmaterialien zu interagieren. Versuchen Sie A/B-Tests für Social Ads und E-Mails.
Nachdem die Tests abgeschlossen sind, können Sie Ihr Marketing verfeinern und mit der Markteinführung fortfahren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu eliminieren, was nicht funktioniert, und sich auf das zu konzentrieren, was bei Ihrer Gruppe auf Resonanz stößt.
Digitale Public Relations spielt eine wichtige Rolle bei der Einführung neuer Produkte. Artikel, Interviews und Berichterstattung aus den richtigen Quellen sind eine unschätzbare Werbung. Wenden Sie sich an die führenden Publikationen in Ihrer Branche. Public Relations ist nach wie vor eine der besten Möglichkeiten, um für Unternehmen jeder Größe Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Ein Werbegeschenk vor der Markteinführung ist eine gute Möglichkeit, die Begeisterung für Ihr neues Produkt zu wecken. Giveaways ermutigen die Gewinner außerdem dazu, Ihre Marke zu bewerben und weiterzuempfehlen. Der Verbraucher von heute erwartet vom Marketing mehr als eine einseitige Kommunikation. Sie wollen einen Dialog und sehnen sich nach Gelegenheiten zum Engagement. Versuchen Sie, diese Erfahrungen zu schaffen, wann und wo immer Sie können.
Wenn Sie treuen Kunden die Möglichkeit geben, Vorbestellungen zu tätigen, wirkt sich das unmittelbar auf den Umsatz aus. Außerdem ist es wichtig zu bedenken, wie viele Optionen Ihren Kunden täglich angeboten werden. Zu dem Zeitpunkt, an dem Ihr Produkt offiziell auf den Markt kommt, sind Ihre potenziellen Kunden möglicherweise nicht mehr daran interessiert. Wenn potenzielle Kunden jedoch eine hohe Anzahl von Vorbestellungen sehen, fühlen sie sich gezwungen, Ihr Angebot zu prüfen.
Bevor Sie Ihr neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Suchmaschinenoptimierung solide und auf dem neuesten Stand ist. Stellen Sie sicher, dass Sie den Nutzern Informationen geben, die für sie wirklich nützlich sind.
Ähnlich wie beim obigen Punkt, stellen Sie sicher, dass Ihre Website so optimiert wie möglich ist. Das bedeutet, dass Sie die Ladezeiten Ihrer Website überprüfen sollten. Eine Website, die langsam lädt, wird Ihre potenziellen Kunden sicherlich irritieren. Es ist unerlässlich, Ihren potenziellen Kundenstamm mit der Geschwindigkeit und Unmittelbarkeit zu erreichen, die die heutige verkabelte Kultur verlangt.
Die Vorbereitungen für eine Produkteinführung sind der perfekte Zeitpunkt, um mit Ihren sozialen Medien groß herauszukommen. Sie können nicht nur mit Countdowns spielen, sondern auch das Profilbild und das Titelbild Ihrer Marke ändern, um noch mehr Neugierde zu erzeugen. Mutige, visuelle Inhalte können helfen, mehr Interesse zu wecken. Halten Sie Ihre Follower am Rande ihrer Sitze, oder besser gesagt, am Rande ihrer Bildschirme.
Diejenigen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind und Ihre Website besucht haben, sind eine hervorragende Gruppe, die Sie erneut ansprechen können, bevor Sie Ihr neues Produkt auf den Markt bringen. Verwenden Sie kreative und aufmerksamkeitsstarke Anzeigen, die zurück auf Ihre Website führen. Sie wollen die Nutzer führen, ohne sie mit Informationen zu überfluten.
Es ist ein Irrglaube, dass E-Mail-Marketing veraltet ist. Die Wahrheit ist, dass es nach wie vor eines der effektivsten Werkzeuge ist, die es gibt. Der Schlüssel dazu ist, Ihre Strategie auf Daten zu gründen. Nutzen Sie Informationen über Ihre Kunden und Interessenten, um personalisierte Botschaften zu erstellen.
Sowohl Influencer als auch Micro-Influencer sind in der Lage, massive Ergebnisse für Ihre Produkteinführung zu erzielen. Während Influencer über eine riesige Anzahl von Followern verfügen, haben Micro-Influencer eine kleine, aber loyale Fangemeinde. An dieser Stelle ist Recherche notwendig: Welche Art von Influencern funktioniert am besten für Sie? Denken Sie an die Stimmen, die die Werte Ihrer Marke teilen und zu Ihrer speziellen Nische sprechen.
Wir alle haben uns zunehmend an einen Rund-um-die-Uhr-Kundensupport gewöhnt. Ein schneller und zuverlässiger Kundenservice ist keine Option mehr, besonders wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Stellen Sie sicher, dass alle Mitarbeiter Ihres Kundensupport-Teams auf der gleichen Seite stehen und bereit sind, alle möglichen Fragen zu beantworten.
Eine weitere Möglichkeit, Ihren Kundensupport zu verbessern, ist ein zugängliches FAQ-Blatt auf Ihrer Website. Häufig gestellte Fragen eignen sich auch hervorragend für soziale und Blog-Inhalte. Es ist sogar möglich, mit einem kreativen, skurrilen Touch für Ihr FAQ-Blatt etwas Spaß zu haben. Machen Sie es ansprechend, informativ und unterhaltsam.
Das Marketing, das Sie zu Beginn Ihrer Markteinführung einsetzen, sollte sich parallel zum Lebenszyklus Ihres Produkts entwickeln. Beobachten Sie Ihre Marketing-Ergebnisse genau, um festzustellen, wann es an der Zeit ist, kreative Änderungen vorzunehmen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte der aktuellen Zeit entsprechen.
Produkteinführungen sind alles andere als einfach, aber diese Tipps können Ihnen helfen, eine aufregende Kampagne mit Zuversicht durchzuführen.
Wir erweitern ständig unser Beratungsportfolio. Über 600 Beratungsleistungen haben wir für Sie im Programm. Selbstverständlich lassen sich die einzelnen Themen kombinieren. So erhalten Sie genau die Beratung, die Sie wünschen und brauchen.
Mehr IT-, Online-, Digital-Beratungsleistungen anzeigen >>Sie verstehen, wie Strategie, Daten, Website, bezahlte Werbung, Social Media und E-Mail im digitalen Marketing zusammenhängen, kennen die wichtigen Fachbegriffe und Kennzahlen und können Vorschläge von Agenturen und Kolleg:innen einordnen.
Sie planen, starten und steuern Kampagnen in Google Ads: von der Keyword-Recherche über Anzeigen und Gebotsstrategien bis zur Conversion-Messung, die zeigt, welcher Klick sich gelohnt hat.
Ihr Unternehmenskanal auf YouTube, professionell eingerichtet: Rollen statt geteilter Passwörter, Videos und Shorts mit passenden Titeln, Thumbnails und Untertiteln und Auswertungen in YouTube Studio, die zeigen, was Ihr Publikum hält.
Sie prüfen, wie vollständig Ihre GA4-Daten nach Einwilligung, Filtern und Modellierung sind, bauen Ereignisse, Zielgruppen und Explorationen für eigene Fragen auf und erweitern Google Analytics 4 mit BigQuery und Data Studio (früher Looker Studio).
Sie richten den Google Tag Manager von Konto und Container bis zur ersten veröffentlichten Version ein – mit Google-Tag, Variablen, Triggern, Einwilligungsprüfung und einer Vorschau, die zeigt, welcher Tag wann auslöst.
Mit Mailchimp eine saubere Zielgruppe mit Einwilligung aufbauen, Kampagnen gestalten und versenden, Kundenpflege mit Customer Journeys automatisieren und in den Berichten erkennen, was tatsächlich wirkt.
Sie bewerten, wo datengetriebene KI im Marketing trägt – von Empfehlungen und Absatzprognosen über Chatbots und dynamische Preise bis zur Influencer-Analyse – und führen sie mit klaren Daten-, Rechts- und Erfolgsregeln ein.
Sie schreiben Werbetexte für Website, Anzeige, Mailing und soziale Medien, die eine klare Botschaft tragen, den Ton Ihrer Zielgruppe treffen und Leser:innen zum nächsten Schritt bewegen – ohne Floskeln und leere Superlative.
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Sie wählen für Social Media, Werbung, Content, Analytics, SEO, E-Mail und Affiliate-Marketing die passenden Tools und Services aus, vergleichen Funktionen und Kosten und stellen einen Werkzeugkasten zusammen, den Ihr Team tatsächlich nutzt.
Sie füllen einen Redaktionsplan mit Inhaltsarten und Formaten, die zu Ihrer Zielgruppe passen – von Arbeitsblatt und Fallstudie bis Webinar – und verwerten jedes gute Stück auf mehreren Kanälen weiter.
Sie ordnen Entwicklungen im digitalen Marketing – Kurzvideo, Social Commerce, KI-Antworten in der Suche, Datenschutzregeln und neue Werkzeuge – aus Managementsicht ein und entscheiden begründet, welche Trends Ihr Unternehmen testet und welche nicht.
Kniffe für erfahrene E-Mail-Marketer: CRM und Shop sauber anbinden, Betreff, Inhalt und Versand gezielt optimieren und mit SPF, DKIM und DMARC die Absenderanforderungen von Google, Yahoo und Microsoft erfüllen.
Sie lernen die wichtigen Online-Kanäle im Zusammenhang kennen – Website, Webanalyse, SEO, Such- und Display-Anzeigen, Social Media, Video und E-Mail – und entscheiden, welche Sie wie tief einsetzen.
Google Analytics 4 zeigt, woher Besucher:innen kommen und was sie tun – vorausgesetzt, Google-Tag, Berichte, Explorationen und Schlüsselereignisse für Anfragen und Käufe sind von Anfang an richtig eingerichtet.
Sie verstehen, wie Google, Bing und KI-Suchdienste Seiten finden und auswählen, und bauen daraus eine SEO-Strategie mit passenden Keywords, hilfreichen Inhalten, guten Links und einer Erfolgsmessung in der Search Console.
Sie bringen die richtigen Besucher:innen in Ihren Onlineshop – über SEO, Social Media, Google Shopping und Performance Max – und machen mit E-Mail-Marketing und besseren Verkaufstexten aus Besuchen Bestellungen und Wiederkäufe.
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Wer jahrelang mit Universal Analytics gearbeitet hat, findet Sitzungen, Zielvorhaben, Absprungrate und die vertrauten Berichte in GA4 wieder – unter neuen Namen, mit anderer Zählweise und ohne Zugriff auf die alten Daten.
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Sie holen Besucher:innen und Kund:innen mit Google Ads Remarketing gezielt zurück: mit Segmenten aus Website, GA4 und Kundenabgleich, sauber erfasster Einwilligung und einer Messung, die zeigt, was ohne Remarketing nicht passiert wäre.
Entlang der AARRR-Stufen Akquisition, Aktivierung, Bindung, Umsatz und Empfehlung analysieren Sie Mitbewerber, testen Landingpages und Texte, bauen E-Mail-Strecken und Empfehlungsprogramme und messen jedes Experiment an einer klaren Kennzahl.
Aktuelle und interessante Themen und Beiträge für Sie zusammengetragen und aufbereitet.
Indexierung, Ladezeit, mobile Darstellung, URLs, interne Links, Title und Description, Alt-Texte und strukturierte Daten: Mit dieser Checkliste machen Sie Ihre Website Schritt für Schritt SEO-freundlich und prüfen jeden Punkt mit kostenlosen Werkzeugen.
Entdecken Sie die wichtigsten B2B-Tech-Marketing-Trends für 2025! Von Hyperpersonalisierung und KI-gestützten Chatbots bis hin zu interaktiven Webinaren und strategischem Influencer-Marketing – lernen Sie, wie Sie Ihre Marke mit den neuesten Technologien und Strategien stärken können. Finden Sie heraus, wie Sie durch innovative Marketing-Automatisierung, tiefere Kundenbeziehungen und maßgeschneiderte Erlebnisse Ihre Tech-Produkte erfolgreicher denn je vermarkten und Ihre Zielgruppe in loyale Kunden verwandeln!
Ohne Einwilligung keine Werbe-Mail – auch nicht an Firmenkunden. Vier Tipps für E-Mail-Marketing, das Recht, Zustellbarkeit und Inhalt zusammenbringt: von Double-Opt-in und Bestandskundenregel bis zu SPF, DKIM und ehrlichen Kennzahlen.
Wenn Sie keinen Marketing-Hintergrund haben, sind Ihnen vielleicht die Unterschiede zwischen Content Marketing, SEO und Public Relations nicht ganz klar. Das ist kaum verwunderlich, denn es gibt eine ganze Reihe von Überschneidungen zwischen ihnen, aber sie haben unterschiedliche Ziele und sind nicht dasselbe. Zeit, die Dinge zu klären.
Möchten Sie eine E-Mail erstellen, die tatsächlich gelesen wird? Es ist einfach unmöglich erfolgreich zu sein, ohne die Kunst der perfekten E-Mail zu kennen. Jeden Tag erhalten wir so viele E-Mails, die verwirrend oder schwer zu lesen sind. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, Verbindungen aufbauen und sicherstellen möchten, dass die Leute Ihre E-Mail tatsächlich lesen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie etwas Starkes vermitteln.
Im Internet können Outbound-Marketing-Strategien leicht durch Werbeblocker und Firewalls unterdrückt werden. Deshalb kann sich Inbound-Marketing als besser und organischer erweisen. Die individuelle Note des Inbound-Marketings fördert mehr Verkäufe, da es von Natur aus auf Auswahl und Interaktivität ausgerichtet ist. Es bietet Verbrauchern, die bereits aktiv nach Informationen über das betreffende Produkt oder verwandte Produkte suchen, einen Mehrwert.
Content-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Um in diesem neuen wirtschaftlichen Umfeld mit Content Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie kreativ über Inhalte nachdenken, wie Sie sie erstellen, wo Sie sie veröffentlichen und wie sie beworben werden. Nutzen Sie diese sieben (plus eins) Möglichkeiten, um Ihr Content-Marketing jetzt zu verbessern.
Sofern Sie kein E-Commerce-Unternehmen sind, geht es bei Ihrem regelmäßigen E-Mail-Newsletter in der Regel nicht um den unmittelbaren Verkauf, sondern um den Nutzen für Ihre Leser. Das kann ein praktischer Nutzen sein, oder einfach nur Unterhaltung. Aber etwas in Ihrem Newsletter muss hilfreich, lehrreich oder unterhaltsam sein. Wenn Sie es richtig anpacken, sogar alle drei!
Jeder, der sich für Marketing interessiert, hat schon einmal von Segmentierung gehört. Die Theorie ist einfach. Segmentieren Sie Ihre Datenbank und senden Sie dann E-Mails, die relevanter sind und besser konvertieren. Damit dies funktioniert, müssen Sie zwei Probleme lösen.
Wie gelingt Ihnen erfolgreiches Content-Marketing? Der Konsument von heute, der über mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten als je zuvor verfügt, erwartet von seinen Marken mehr als nur clevere Werbetexte und solides Branding.
Sind Sie mit den Ergebnissen Ihrer Videos zufrieden? Im Jahr 2019 machten Videoinhalte 80% des weltweiten Webverkehrs aus. Forbes fand heraus, dass 90% der Kunden behaupten, dass Videoinhalte ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen, und 64% der Kunden sagen, dass das Sehen eines Videos sie eher dazu bringt, ein Produkt zu kaufen. Außerdem werden Videos in den sozialen Medien 1200% häufiger geteilt als Text und Bilder zusammen.
Mit Marketing-Automatisierung können Sie denselben Inhalt an verschiedene Personen zu verschiedenen Zeiten senden. Eine bestimmte Aktion löst die E-Mail aus - und sie wird nur an die entsprechende Person gesendet. So können Sie die Nachricht auf die Phase der sogenannten Buyer Journey abstimmen und erhalten eine bessere Reaktion.
Es gibt langweilige und ineffektive Marketingstrategien, die eine Marke auf eine Art und Weise herunterziehen können, die es praktisch unmöglich macht, ihr Potenzial neu zu entfachen. Hier finden Sie 10 praktische Tipps, mit denen Sie jede Marke - ob unter dem Radar oder auffällig und frisch - in einen einnehmenden, aufregenden und ausgesprochen potenten Konkurrenten verwandeln können.
Welche KPIs nutzen Sie in Ihrem Unternehmen? Das Marketing ist ein Hauptfaktor für den Erfolg Ihrer Firma und wesentlich für den Fortschritt und den Gewinn verantwortlich. Deswegen ist es für das Marketing unerlässlich, die Key Performance Indicators (KPIs) seines Unternehmens genau zu verstehen.
Generative KI schreibt Entwürfe, Lernverfahren bewerten Leads, Assistenten werten Kampagnen aus. Wo KI im B2B-Marketing wirklich hilft, wo sie an Grenzen stößt und was DSGVO und KI-Verordnung verlangen.
Welche Art von Kunden hat Ihr Unternehmen? B2B-Kunden sind dieselben Menschen, die ihre Lebensmittel online bestellen, per Telefon für Flüge einchecken und Produktbewertungen googeln, während sie im Laden stehen. Wie also können B2B-Unternehmen ihr Angebot verbessern? Hier sind ein paar Möglichkeiten für den Anfang.
Digitales Marketing umfasst alle Marketingmaßnahmen über digitale Kanäle. Sie erfahren, wie es sich vom klassischen Marketing unterscheidet, welche Kanäle und Kennzahlen wichtig sind, wie eine Strategie in sieben Schritten entsteht und was KI daran ändert.
