Bei all der Arbeit, die in Forschung, Entwicklung, Tests und Herstellung fließt, ist es verständlich, warum das Marketing oft als letztes betrachtet wird. Aber unabhängig davon, wie innovativ Ihr Produkt ist, wenn Sie keine solide Online-Marketing-Strategie haben, werden Ihre Verkäufe höchstwahrscheinlich darunter leiden. Die gute Nachricht ist, dass dies völlig vermeidbar ist! Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Marketingstrategie zur Produkteinführung zu verbessern.
Die Analyse Ihrer Konkurrenten ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt aus der Perspektive der Verbraucher zu betrachten. Welche anderen Produkte könnten sie als Alternative zu Ihrem Produkt kaufen? Erstellen Sie eine Liste aller Unternehmen, die vergleichbare Produkte verkaufen, und analysieren Sie deren Marketingmaterialien. Wenn Sie deren Werbung durchgehen, können Sie herausfinden, was Ihr Produkt auszeichnet. Wie sind Sie besser als Ihre Konkurrenten? In welchen Bereichen sind sie besser als Sie? Auf diese Weise können Sie Ihre engsten Konkurrenten in Ihr größtes Kapital verwandeln.
Eine erfolgreiche Produkteinführung hängt davon ab, die richtigen Leute anzusprechen: Ihren Zielmarkt. Wer sind Ihre Interessenten? Setzen Sie Ihr Team zusammen und recherchieren Sie. Menschen, die derzeit ähnliche Produkte verwenden, könnten an Ihrem Angebot interessiert sein, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre einzigartigen Vorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern hervorheben. Konstruieren Sie aus diesen Details Ihr Nutzenversprechen.
Ein Wertversprechen erklärt Ihren potenziellen Kunden, warum sie bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Hier erklären Sie, warum Ihr Produkt am besten geeignet ist, die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Interessenten zu erfüllen.
Wie heben sich Ihre Leistungen von denen der Konkurrenz ab?
Tappen Sie nicht in die Falle, Ihr Leistungsversprechen in Buzzwords und unverständlichem Jargon zu verschlingen. Denken Sie an Uber: Ein Tippen und ein Auto kommt direkt zu Ihnen. Dieser Text vermittelt die Mühelosigkeit des Uber-Service und hebt gleichzeitig hervor, wie sich die App von einem traditionellen Taxi unterscheidet. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie von anderen unterscheidet, und warum diese Unterscheidung Ihrer Zielgruppe am besten dient.
Bei der Definition der eigenen Marketingstrategie ist es wichtig, über die Auswahl der Vertriebs- und Marketingkanäle hinauszugehen.
Seien Sie so spezifisch wie möglich, mit Mobile Marketing als Grundlage. Smart Insights hat herausgefunden, dass die mobile Nutzung mittlerweile über 70% aller digitalen Minuten in den USA ausmacht.
Es ist ganz klar: Wenn Ihr Marketing nicht mobilfreundlich ist, verlieren Sie eine Menge potenzieller Kunden.
Neben der Optimierung Ihrer Website für mobile Besucher können Sie auch mobile Anzeigen erstellen. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, eine produktspezifische App zu entwickeln, die Verbraucher auf ihren Handys nutzen können. Wie immer sollten Sie eine nahtlose Omnichannel-Kundenerfahrung anstreben - mit anderen Worten, eine, bei der ein Kunde, der den Kaufprozess auf seinem Telefon beginnt, zu einem Desktop wechseln kann, um ihn abzuschließen, ohne dass er unterbrochen wird oder Schritte wiederholen muss.
Mit Produkttests sind Sie vielleicht vertraut, aber was ist mit Marketingtests? Testmarketing liefert nicht nur wertvolle Erkenntnisse über Ihre Werbemethoden, sondern auch über die Erfahrungen Ihrer Kunden. Führen Sie Fokusgruppen oder informelle Gesprächsrunden durch, in denen potenzielle Kunden die Möglichkeit haben, mit Ihren Marketingmaterialien zu interagieren. Versuchen Sie A/B-Tests für Social Ads und E-Mails.
Nachdem die Tests abgeschlossen sind, können Sie Ihr Marketing verfeinern und mit der Markteinführung fortfahren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu eliminieren, was nicht funktioniert, und sich auf das zu konzentrieren, was bei Ihrer Gruppe auf Resonanz stößt.
Digitale Public Relations spielt eine wichtige Rolle bei der Einführung neuer Produkte. Artikel, Interviews und Berichterstattung aus den richtigen Quellen sind eine unschätzbare Werbung. Wenden Sie sich an die führenden Publikationen in Ihrer Branche. Public Relations ist nach wie vor eine der besten Möglichkeiten, um für Unternehmen jeder Größe Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Ein Werbegeschenk vor der Markteinführung ist eine gute Möglichkeit, die Begeisterung für Ihr neues Produkt zu wecken. Giveaways ermutigen die Gewinner außerdem dazu, Ihre Marke zu bewerben und weiterzuempfehlen. Der Verbraucher von heute erwartet vom Marketing mehr als eine einseitige Kommunikation. Sie wollen einen Dialog und sehnen sich nach Gelegenheiten zum Engagement. Versuchen Sie, diese Erfahrungen zu schaffen, wann und wo immer Sie können.
Wenn Sie treuen Kunden die Möglichkeit geben, Vorbestellungen zu tätigen, wirkt sich das unmittelbar auf den Umsatz aus. Außerdem ist es wichtig zu bedenken, wie viele Optionen Ihren Kunden täglich angeboten werden. Zu dem Zeitpunkt, an dem Ihr Produkt offiziell auf den Markt kommt, sind Ihre potenziellen Kunden möglicherweise nicht mehr daran interessiert. Wenn potenzielle Kunden jedoch eine hohe Anzahl von Vorbestellungen sehen, fühlen sie sich gezwungen, Ihr Angebot zu prüfen.
Bevor Sie Ihr neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Suchmaschinenoptimierung solide und auf dem neuesten Stand ist. Stellen Sie sicher, dass Sie den Nutzern Informationen geben, die für sie wirklich nützlich sind.
Ähnlich wie beim obigen Punkt, stellen Sie sicher, dass Ihre Website so optimiert wie möglich ist. Das bedeutet, dass Sie die Ladezeiten Ihrer Website überprüfen sollten. Eine Website, die langsam lädt, wird Ihre potenziellen Kunden sicherlich irritieren. Es ist unerlässlich, Ihren potenziellen Kundenstamm mit der Geschwindigkeit und Unmittelbarkeit zu erreichen, die die heutige verkabelte Kultur verlangt.
Die Vorbereitungen für eine Produkteinführung sind der perfekte Zeitpunkt, um mit Ihren sozialen Medien groß herauszukommen. Sie können nicht nur mit Countdowns spielen, sondern auch das Profilbild und das Titelbild Ihrer Marke ändern, um noch mehr Neugierde zu erzeugen. Mutige, visuelle Inhalte können helfen, mehr Interesse zu wecken. Halten Sie Ihre Follower am Rande ihrer Sitze, oder besser gesagt, am Rande ihrer Bildschirme.
Diejenigen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind und Ihre Website besucht haben, sind eine hervorragende Gruppe, die Sie erneut ansprechen können, bevor Sie Ihr neues Produkt auf den Markt bringen. Verwenden Sie kreative und aufmerksamkeitsstarke Anzeigen, die zurück auf Ihre Website führen. Sie wollen die Nutzer führen, ohne sie mit Informationen zu überfluten.
Es ist ein Irrglaube, dass E-Mail-Marketing veraltet ist. Die Wahrheit ist, dass es nach wie vor eines der effektivsten Werkzeuge ist, die es gibt. Der Schlüssel dazu ist, Ihre Strategie auf Daten zu gründen. Nutzen Sie Informationen über Ihre Kunden und Interessenten, um personalisierte Botschaften zu erstellen.
Sowohl Influencer als auch Micro-Influencer sind in der Lage, massive Ergebnisse für Ihre Produkteinführung zu erzielen. Während Influencer über eine riesige Anzahl von Followern verfügen, haben Micro-Influencer eine kleine, aber loyale Fangemeinde. An dieser Stelle ist Recherche notwendig: Welche Art von Influencern funktioniert am besten für Sie? Denken Sie an die Stimmen, die die Werte Ihrer Marke teilen und zu Ihrer speziellen Nische sprechen.
Wir alle haben uns zunehmend an einen Rund-um-die-Uhr-Kundensupport gewöhnt. Ein schneller und zuverlässiger Kundenservice ist keine Option mehr, besonders wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Stellen Sie sicher, dass alle Mitarbeiter Ihres Kundensupport-Teams auf der gleichen Seite stehen und bereit sind, alle möglichen Fragen zu beantworten.
Eine weitere Möglichkeit, Ihren Kundensupport zu verbessern, ist ein zugängliches FAQ-Blatt auf Ihrer Website. Häufig gestellte Fragen eignen sich auch hervorragend für soziale und Blog-Inhalte. Es ist sogar möglich, mit einem kreativen, skurrilen Touch für Ihr FAQ-Blatt etwas Spaß zu haben. Machen Sie es ansprechend, informativ und ansprechend.
Das Marketing, das Sie zu Beginn Ihrer Markteinführung einsetzen, sollte sich parallel zum Lebenszyklus Ihres Produkts entwickeln. Beobachten Sie Ihre Marketing-Ergebnisse genau, um festzustellen, wann es an der Zeit ist, kreative Änderungen vorzunehmen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte der aktuellen Zeit entsprechen.
Produkteinführungen sind alles andere als einfach, aber diese Tipps können Ihnen helfen, eine aufregende Kampagne mit Zuversicht durchzuführen.
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Die Schlagzeilen sind bereits voll von Gerüchten über eine explodierende Inflation, und dieser Trend wird sich 2023 wahrscheinlich fortsetzen. Die Sicherung der Lieferkette ist ein weiteres zentrales Thema. Und Kunden verlangen immer intensivere Kundenerlebnisse, sowohl in der realen Welt als auch im Metaversum. Cyberangriffe sind auf dem Vormarsch, und Ransomware und Phishing-Betrügereien sind mittlerweile an der Tagesordnung. Und der Klimawandel ist die weltweit größte Herausforderung für die Wirtschaft, und die Verbraucher fordern Transparenz bei den Nachhaltigkeitspraktiken sowie umweltfreundlichere Produkte und Dienstleistungen.
Die Vorstellung, dass Kreativität etwas ist, das nur besondere, "begabte" Menschen haben und mit dem sie geboren werden, wird auf diese Weise durchbrochen. Die Wahrheit ist, dass wir alle die Fähigkeit haben, kreativ zu sein. Und wenn das Weltwirtschaftsforum Recht hat, ist dies eine Fähigkeit, die wir alle kultivieren müssen, um in Zukunft erfolgreich zu sein. Es überrascht daher nicht, dass das Weltwirtschaftsforum Kreativität als eine der zehn wichtigsten Fähigkeiten auflistet, die man braucht, um in der vierten industriellen Revolution erfolgreich zu sein und das gilt für alle Berufe und Branchen, nicht nur für kreative Berufe.
Digitale Plattformen stellen etablierte Geschäftsmodelle auf den Kopf - man denke nur an den Einfluss, den Airbnb auf den Reisesektor hat - und veranlassen viele traditionelle, nicht-technische Unternehmen dazu, den Übergang zu einem plattformbasierten Modell zu erwägen oder dieses zu integrieren.
Die Arbeitswelt verändert sich ständig. Fähigkeiten und Denkweisen, die lange als zukunftsträchtig galten, gewinnen jetzt an Bedeutung. Um relevant zu bleiben, müssen Mitarbeiter und Unternehmen wissen, was von zukünftigen Mitarbeitern zu erwarten ist. Und die Zukunft ist jetzt.
KMUs sind daran gewöhnt, alle Entscheidungen über ihre Unternehmen zu treffen und alle Aspekte der Geschäftsentwicklung und des täglichen Betriebs zu überwachen. Allerdings sehen sie manchmal den "Wald vor lauter Bäumen" nicht - das heißt, sie sehen die Probleme, die nur Außenstehende objektiv beobachten und verstehen können. Eine Lösung ist die Inanspruchnahme von Beratungsleistungen für KMUs, entweder durch eine Firma oder einen einzelnen Berater.
Während es viele nicht erwarten können, sich von 2020 zu verabschieden, gibt es keinen Zweifel, dass die Coronavirus-Pandemie die Entwicklung entscheidend verändert hat, wie das Jahr 2021 aussehen wird und was Unternehmen tun sollten, um sich auf das kommende Jahr vorzubereiten. Hier sind die Top 10 Trends und Technologien, die jedes Unternehmen im Jahr 2021 beschäftigen werden.
Einige Unternehmen entwickeln Strategien für die Geschäftserweiterung im Jahr 2021, während andere einfach nur Stabilität angesichts von so viel Ungewissheit wünschen. Es wird immer schwieriger, für die Zukunft zu planen. Daher fragen sich viele Geschäftsinhaber und Führungskräfte, wie sie eine Wachstumsstrategie für 2021 entwickeln können. Was Sie brauchen, ist eine strategische Ausrichtung, die Ihrem Unternehmen einen Sinn gibt und Ihnen hilft, realistische Ziele zu setzen, die Sie im kommenden Jahr erreichen wollen.
Allzu oft konzentrieren sich B2B-Tech-Unternehmen auf die Vermarktung ihres Produkts und vernachlässigen dabei die Vermarktung ihrer Marke. Kunden wollen nicht nur wissen, dass Ihr Produkt die Lösung ist, die sie brauchen, sondern auch, dass Ihre Marke langfristig Bestand haben wird. Sie wollen wissen, dass Ihre Mitarbeiter für sie da sein werden, egal ob sie einen oder mehrere Käufe tätigen.
Wir rationalisieren Misserfolge mit solcher Leichtigkeit, dass wir oft übersehen, was sie uns sagen wollen. Selbst in den besten Zeiten ist es schwer, zu gewinnen. Wirklich schwer. Aber inmitten einer Pandemie kann es geradezu unmöglich erscheinen. Auch wenn Sie sich auf Ihren Mut und Ihr Durchhaltevermögen verlassen sollten, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass selbst in einer Krise das Scheitern ein großer Lehrmeister ist.
Wir haben noch nie in einer Welt mit schnelleren und weitreichenderen technologischen Innovationen gelebt. Unsere Arbeitsplätze, Unternehmen und die Art und Weise, wie wir als Gesellschaft agieren, werden durch Technologie verändert, und die aktuelle globale Pandemie beschleunigt den digitalen Wandel nur noch. In diesem Beitrag geht es um die zehn wichtigsten Techniktrends, die die 4. industrielle Revolution vorantreiben und das nächste Jahrzehnt bestimmen werden.
