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Marketing für KMU: Schulung zu Positionierung und kleinem Budget

Marketing für KMUs: Positionierung, Kanäle und Werbung mit kleinem Budget

Dauer: ab 1 Tag (8 UE) | Preis: ab 900 EUR (netto) | Live online oder vor Ort | Termin nach Vereinbarung

Sie bauen für Ihr kleines oder mittleres Unternehmen ein Marketing auf, das zu Team und Budget passt: klare Positionierung, wenige gut gewählte Kanäle, Werbung mit Obergrenze und Kennzahlen, die Sie jeden Monat lesen.

Gesamtpreis für bis zu 3 Teilnehmende · Unverbindliche Anfrage · Keine Vorkasse

Welches Marketing lohnt sich für ein KMU – und was darf liegen bleiben?

Marketing für KMUs funktioniert anders als in einem Konzern: Eine eigene Abteilung gibt es selten, oft kümmern sich Inhaberin, Geschäftsführer oder eine Mitarbeiterin neben dem Tagesgeschäft darum, und jeder Euro für Werbung soll sich bald in Anfragen zeigen. Das Seminar setzt deshalb beim Fundament an: Wer kauft bei Ihnen und warum, worin unterscheiden Sie sich von den Mitbewerbern, die Ihre Kund:innen ebenfalls kennen, und welche zwei oder drei Kanäle reichen, um diese Menschen regelmäßig zu erreichen. Es richtet sich an Inhaber:innen und an alle, die in kleinen und mittleren Unternehmen das Marketing verantworten.

Zuerst formulieren Sie Ziele, die sich in Zahlen fassen lassen, und beschreiben Ihre Käufer:innen anhand echter Aufträge und Kundengespräche statt aus dem Bauch heraus. Daraus entstehen Segmente, ein Wertversprechen in einem Satz und ein einfaches Bild der Kundenreise vom ersten Kontakt bis zur Weiterempfehlung. Danach wählen Sie Kanäle nach Aufwand und Wirkung: Google-Unternehmensprofil und lokale Suche, eine Website, die Anfragen erzeugt, ein oder zwei soziale Netzwerke, Newsletter und Fachbeiträge – und Offline-Maßnahmen wie Messestand, Fahrzeugbeschriftung oder Empfehlungskarten, die in vielen Branchen weiterhin tragen.

Bevor Geld in Anzeigen fließt, legen Sie fest, was eine Anfrage kosten darf, und testen mit kleinen, zeitlich begrenzten Budgets bei Google oder Meta, bevor Sie aufstocken. Ein eigener Block klärt, was Sie selbst übernehmen und wofür Sie Freelancer, Agentur oder geförderte Beratung hinzuziehen – mit Briefing, Abnahme und der Frage, wem Konten und Zugänge gehören. Zum Schluss richten Sie eine Monatsübersicht mit wenigen Kennzahlen ein und sammeln Rückmeldungen von Kund:innen so, dass daraus Entscheidungen werden.

Die einzelnen Kanäle vertiefen eigene Seminare, etwa Online Marketing, SEO, Google Ads oder E-Mail-Marketing; den Marketing-Trichter behandelt ein eigenes Seminar ausführlich. Hier geht es um Auswahl und Zusammenspiel für einen Betrieb mit begrenzter Zeit. Bringen Sie gern Zahlen und Unterlagen aus Ihrem Unternehmen mit – im Coaching entstehen daraus gleich Ihr eigener Marketingplan und Aktionskalender.

Ein kleines Unternehmen scheitert im Marketing selten an fehlenden Ideen, sondern an zu vielen gleichzeitig begonnenen Kanälen. Ein Instagram-Konto mit drei Beiträgen aus dem vorletzten Frühjahr, ein Blog, dessen jüngster Artikel zwei Jahre alt ist, und ein Newsletter-Formular, hinter dem nie ein Newsletter kam, wirken nach außen schwächer als gar keine Präsenz. Zwei Kanäle, die zwölf Monate durchgehalten werden, bringen mehr als sechs, die nach acht Wochen einschlafen. Deshalb beginnt jede Planung bei der Frage, wie viele Stunden pro Woche tatsächlich zur Verfügung stehen – erst danach wird über Plattformen gesprochen.

Was Sie danach können

  • Sie beschreiben Zielgruppe, Segmente und Wertversprechen Ihres Unternehmens auf einer Seite
  • Sie wählen Marketing-Kanäle nach Aufwand, Kosten und Messbarkeit und begründen die Auswahl
  • Sie planen Kampagnen und einen Aktionskalender passend zu Team und Budget eines KMU
  • Sie berechnen tragbare Kosten je Anfrage und setzen Testbudgets mit Abbruchkriterium ein
  • Sie entscheiden, welche Aufgaben Sie selbst übernehmen und wie Sie Dienstleister steuern
  • Sie messen Ergebnisse mit wenigen Kennzahlen und nutzen Kundenfeedback für Entscheidungen

Zielgruppe und Voraussetzungen

  • Inhaber:innen und Geschäftsführung kleiner und mittlerer Unternehmen
  • Mitarbeitende, die in einem KMU das Marketing neben anderen Aufgaben verantworten
  • Gründer:innen und Selbstständige, die ihr Marketing systematisch aufbauen möchten
Themen und Inhalte für Ihre Beratung, Coaching, Workshop, Training, Schulung und Weiterbildung:

Marketing für KMUs: Positionierung, Kanäle und Werbung mit kleinem Budget

Grundlagen des KMU-Marketings
  • Was als KMU gilt: Beschäftigte, Jahresumsatz und Bilanzsumme nach EU-Definition
  • Typische Engpässe: wenig Zeit, kein eigenes Team, schwankendes Budget, alles hängt an der Chefin
  • Wachstumshebel: neue Kund:innen, höhere Auftragswerte, Wiederkauf und Empfehlungen
  • Ziele nach SMART formulieren und auf Monatswerte für Anfragen und Umsatz herunterbrechen
  • Wachstumsorientierte Haltung: kleine Versuche, Ergebnisse auswerten, Gelerntes festhalten
  • Stärken kleiner Anbieter ausspielen: Nähe, kurze Wege, feste Ansprechpartner:innen
Das Fundament: Positionierung und Zielgruppe
  • Marketingansatz festlegen: Nische, Region, Preisniveau und die Rolle der Inhaber:innen
  • Käufer:innen identifizieren: Personas aus Aufträgen, Anfragen und Kundengesprächen
  • Im B2B-Geschäft Einkauf, Anwender:innen und Entscheider:innen getrennt beschreiben
  • Zielgruppe segmentieren nach Bedarf, Branche, Region und Kaufanlass
  • Wertversprechen in einem Satz: Problem, Lösung und Unterschied zum Wettbewerb
  • Mitbewerber vergleichen: Angebot, Preise, Bewertungen und Auftritt im Netz
Die Bausteine: Trichter, Kundenreise und Marke
  • Marketing-Trichter im Überblick: Aufmerksamkeit, Interesse, Entscheidung, Kauf
  • Kundenreise skizzieren: Kontaktpunkte im Netz, am Telefon und vor Ort
  • Was eine Marke für einen kleinen Betrieb wert ist: Name, Versprechen, Tonfall, Erlebnis
  • Einheitlicher Auftritt von der Visitenkarte bis zur Website: kurzes Markenhandbuch
  • Maßnahmen je Trichterstufe planen – vom ersten Kontakt bis zur Weiterempfehlung
  • Bestandskund:innen pflegen: Nachkauf, Bewertungen und Empfehlungsprogramm
Marketing-Kanäle für KMUs auswählen
  • Kanäle bewerten nach Zielgruppe, Zeitaufwand, Kosten und Messbarkeit
  • Google-Unternehmensprofil pflegen: Kategorien, Öffnungszeiten, Fotos, Antworten auf Bewertungen
  • Website als Zentrale: verständliche Leistungen, Kontaktwege, Ladezeit, mobile Ansicht
  • Kampagnen planen: Anlass, Botschaft, Kanal, Zeitraum, Budget und Erfolgskriterium
  • Jahres- und Aktionskalender mit Saison, Messen und Branchenterminen
Werbemöglichkeiten mit kleinem Budget
  • Einstieg in soziale Medien: ein bis zwei Netzwerke, vollständiges Profil, fester Rhythmus
  • LinkedIn für B2B, Instagram und Facebook für lokale Endkund:innen – Wahl nach Zielgruppe
  • SEO planen: Suchbegriffe Ihrer Kund:innen, eine Seite je Leistung, lokale Treffer
  • Content-Marketing-Plan: Themen aus Kundenfragen, Formate, Zuständigkeit, Turnus
  • Inhalte, die verkaufen: Referenzen, Vorher-nachher-Beispiele, Preisbeispiele, häufige Fragen
  • Bezahlte Werbung entscheiden: Google Ads, Meta oder LinkedIn mit Testbudget und Abbruchkriterium
  • Tragbare Kosten je Anfrage aus Deckungsbeitrag und Abschlussquote berechnen
  • Offline-Botschaften: Flyer, Fahrzeug, Messe, Lokalzeitung, Vereinssponsoring
  • Newsletter für Bestandskund:innen: Einwilligung per Double-Opt-in, Rhythmus, Themen
Unterstützung für KMUs
  • Wann externe Hilfe sinnvoll ist: Spezialwissen, Auftragsspitzen, fehlende Zeit
  • Selbst machen, Freelancer oder Agentur: Kosten, Abhängigkeit, Abstimmungsaufwand
  • Dienstleister auswählen: Referenzen, Angebot, Vertragslaufzeit, Zugriff auf Daten
  • Briefing schreiben und Ergebnisse abnehmen: Ziele, Zielgruppe, Budget, Kennzahlen
  • Anlaufstellen und Förderung: IHK, Handwerkskammer, Beratungsförderung von Bund und Ländern
  • Domain, Werbekonten und Website-Zugänge immer auf das eigene Unternehmen registrieren
Ergebnisse im Marketing für KMUs messen
  • Die eigenen Daten kennen: Anfragen, Herkunft, Abschlussquote, Umsatz je Kanal
  • Anfragequelle erfassen: Feld im Formular, eigene Rufnummer je Kampagne, Gutscheincode
  • Website-Statistik mit Google Analytics 4 oder datensparsamen Alternativen, nur mit Einwilligung
  • Monatsübersicht auf einer Seite: fünf Kennzahlen und eine Entscheidung
  • Feedback früh und oft einholen: Kurzbefragung nach dem Auftrag, Gründe für verlorene Angebote
  • Bewertungen auf Google und Branchenportalen auswerten und beantworten
Praxisprojekt: Jahresmarketing für einen Stuckateurbetrieb mit fünf Beschäftigten
  • Ausgangslage: Fassadensanierung, Innenputz und Denkmalpflege, 400 € Werbebudget im Monat
  • Zwei Zielgruppen – private Hausbesitzer:innen und Architekturbüros – mit Wertversprechen und Stundenbudget
  • Aktionskalender für zwölf Monate mit Bausaison, Baumesse und gepflegtem Unternehmensprofil
  • Testkampagne mit Kosten je Anfrage als Abbruchkriterium und erste Monatsübersicht

*) Die Inhalte werden individuell abgestimmt und mit Praxisbeispielen abgerundet.

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Die Dauer richtet sich nach Ihren Inhalten.

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ab 900 EUR (Nettopreis)
ab 1.071 EUR (Bruttopreis)

Die Preise verstehen sich bei Unternehmern gemäß § 14 BGB zzgl. MwSt. Der dargestellte Ab-Preis gilt für firmeninterne Veranstaltungen und entspricht dem niedrigsten Gesamtpreis für Veranstaltungen mit bis zu drei (3) Teilnehmenden.

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Unsere Garantien

1. Relevanz-Garantie

Wir passen den Inhalt spezifisch an die Bedürfnisse jedes Teilnehmers an. Irrelevante Themen werden ausgespart, um den größtmöglichen Nutzen zu garantieren.

2. Qualitäts-Garantie

Durch regelmäßiges Feedback optimieren wir unsere Schulungen kontinuierlich und garantieren Ihnen ein Lernerlebnis der Extraklasse.

3. Zufriedenheits-Garantie

Unsere Zufriedenheitsgarantie spricht für sich – bei Unzufriedenheit entstehen Ihnen keine Kosten.

Wir helfen gerne weiter!

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Schulung anfragen

Unverbindlich · Keine Vorkasse

Einige Unternehmen, für die wir tätig waren

develop Group BASYS GmbH

Hochschule Fulda Abteilung VDV

DuPont Performance Coatings GmbH

Teilnehmer

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Herr Hecker ist sehr gut auf individuelle Wünsche, Fragen und Anregungen eingegangen. Eine sehr informative, interessante und gelungene Veranstaltung.
Teilnehmer

Feedback

Herr Hecker hat das Thema sehr anschaulich dargestellt und ist auf alle Fragen eingegangen. Ich fühle mich jetzt gut vorbereitet, um durchzustarten.
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Die gelassene, professionelle Art hat mir gut gefallen. Kompetent, engagiert, professionell. Gute Beispiele, sympathisches Auftreten. Eigene Themenideen wurden aufgegriffen.
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Sie entscheiden nicht allein über die Schulung? Hier finden Sie die Agenda zum Weiterleiten und einen fertigen Vorschlag für die Person, die entscheidet.

Ohne Formular und ohne Anmeldung – Sie schicken den Vorschlag selbst.

So wird daraus Ihre Firmenschulung

1. Bedarf klären: Im kostenlosen Vorgespräch besprechen wir Ziele, Vorkenntnisse und Praxisaufgaben.

2. Angebot abstimmen: Inhalte, Format (live online oder vor Ort), Dauer und Preis legen wir gemeinsam fest.

3. Schulung durchführen: Sie arbeiten an Übungen aus Ihrem Alltag oder an einem neutralen Beispiel und nehmen konkrete nächste Schritte mit.

Häufige Fragen zur Schulung

Gilt der Ab-Preis pro Person oder für die Veranstaltung?

Die 900 EUR netto sind der niedrigste Gesamtpreis für eine firmeninterne Veranstaltung mit bis zu drei Teilnehmenden. Größere Gruppen und einen anderen Umfang bieten wir individuell an. Der verbindliche Preis steht in Ihrem Angebot.

Können wir eigene Aufgaben einbringen?

Ja. Welche Aufgaben sich eignen, welche Zugänge nötig sind und wie wir die Vertraulichkeit sichern, klären wir im Vorgespräch. Alternativ arbeiten wir an einem neutralen Beispiel.

Ist die Anfrage schon eine Buchung?

Nein. Sie erhalten zuerst ein abgestimmtes Angebot und entscheiden dann über die Beauftragung. Eine Vorkasse gibt es nicht.

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Schildern Sie uns kurz Ihren Bedarf. Ziele, Inhalte und Termin stimmen wir persönlich mit Ihnen ab.

*) Die Angabe erfolgt freiwillig. Wir nutzen Ihre Telefonnummer ausschließlich, um Ihre Anfrage effizienter zu bearbeiten oder Rückfragen zu klären.

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Das Angebot von "HECKER CONSULTING" richtet sich ausschließlich an Unternehmen und Behörden (iSv § 14 BGB). Verbraucher (§ 13 BGB) sind vom Vertragsschluss ausgeschlossen. Mit Absendung der Anfrage bestätigt der Anfragende, dass er nicht als Verbraucher, sondern in gewerblicher Tätigkeit handelt. § 312i Abs. 1 S. 1 Nr. 1-3 und S. 2 BGB (Pflichten im elektronischen Geschäftsverkehr) finden keine Anwendung.

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