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Growth Marketing Grundlagen: Schulung zu North Star und OKRs

Growth Marketing Grundlagen: North Star Metric, Wachstumsschleifen, OKRs

Dauer: ab 1 Tag (8 UE) | Preis: ab 900 EUR (netto) | Live online oder vor Ort | Termin nach Vereinbarung

Growth Marketing als Arbeitsweise über den ganzen Kundenlebenszyklus: Sie bestimmen eine North Star Metric, finden Wachstumshebel und -schleifen, prüfen den Produkt-Markt-Fit und bauen einen Wachstumsprozess mit Team, OKRs und Kennzahlen auf.

Gesamtpreis für bis zu 3 Teilnehmende · Unverbindliche Anfrage · Keine Vorkasse

Wächst Ihr Produkt – oder nur Ihr Werbebudget?

Growth Marketing betrachtet Wachstum als Ergebnis des ganzen Kundenlebenszyklus: wie Menschen auf ein Produkt stoßen, ob sie seinen Nutzen erleben, wiederkommen, bezahlen und es weiterempfehlen. Statt einzelner Kampagnen steht ein wiederholbarer Ablauf aus Analyse, Hypothese, Experiment und Lernen im Mittelpunkt, getragen von Marketing, Produkt und Vertrieb gemeinsam. Das Seminar Growth Marketing Grundlagen vermittelt Start-ups sowie Produkt- und Marketing-Teams dieses Konzept von der Definition über Strategie und North Star Metric bis zu Wachstumshebeln, Wachstumsschleifen und den Kennzahlen, an denen sich ein Geschäftsmodell messen lassen muss.

Nach der Einordnung – woher Growth Marketing kommt, was es von klassischem Marketing und Growth Hacking unterscheidet und wo seine Grenzen liegen – geht es um die Elemente des Wachstums: den agilen Prozess, ein Team aus mehreren Disziplinen und Kundeninterviews, die zeigen, wer Ihre Kundschaft wirklich ist. Für die anfängliche Strategie arbeiten Sie mit OKRs und dem Lean Canvas. Das Fundament bilden eine North Star Metric mit ihren Eingangsgrößen, der Marketing- und Verkaufstrichter und eine Customer Journey Map, die Kontaktpunkte und Hürden sichtbar macht.

Im zweiten Teil identifizieren Sie Wachstumshebel und modellieren Wachstumsschleifen, in denen neue Nutzer:innen weitere anziehen. Sie ordnen Ihr Produkt im Lebenszyklus und in der Technologieadoption ein, prüfen den Produkt-Markt-Fit mit Befragung und Bindungskurven und starten den Wachstumsprozess mit Ideen-Backlog und ICE-Scoring. Zum Abschluss stehen Wachstumschancen aus Bestandskund:innen, Partnerschaften und Integrationen sowie die Kennzahlen, die jeder Growth Lead kennen muss: monatlich wiederkehrender Umsatz, Abwanderung, Kundengewinnungskosten und Kundenwert. Die praktische Arbeit entlang der Trichterstufen mit konkreten Werkzeugen und Experimenten vertieft das Seminar Growth Marketing Praxis.

Sie arbeiten durchgehend an einem Geschäftsmodell – Ihrem eigenen oder einem Fallbeispiel. Schritt für Schritt entstehen Lean Canvas, North Star Metric mit Eingangsgrößen, eine Skizze der wichtigsten Wachstumsschleife und ein priorisiertes Backlog. Rechenbeispiele zu MRR, Abwanderung und Kundengewinnungskosten führen wir in einer Tabelle, die Sie anschließend mit eigenen Zahlen weiterverwenden können.

Eine North Star Metric, die mit „Umsatz“ beginnt, ist meist keine. Umsatz zeigt, was in der Vergangenheit passiert ist, und lässt sich kurzfristig mit Rabatten oder mehr Werbebudget aufblähen, ohne dass das Produkt besser wird. Die tragfähige Leitkennzahl misst den Moment, in dem Kund:innen den Nutzen tatsächlich erleben – gebuchte Termine, versendete Rechnungen, wöchentlich aktive Teams – und Umsatz folgt ihr mit Verzögerung. Wer diese Kennzahl gefunden hat, kann auch beantworten, welches Experiment als Nächstes kommt: das, das eine ihrer Eingangsgrößen am stärksten bewegt.

Was Sie danach können

  • Sie erklären Growth Marketing und grenzen es von klassischem Marketing und Growth Hacking ab
  • Sie bestimmen eine North Star Metric mit Eingangsgrößen und formulieren OKRs dazu
  • Sie erstellen ein Lean Canvas und eine Customer Journey Map für Ihr Produkt
  • Sie identifizieren Wachstumshebel und skizzieren eine Wachstumsschleife
  • Sie bewerten den Produkt-Markt-Fit und priorisieren Ideen mit ICE-Scoring
  • Sie berechnen MRR, Abwanderungsrate und Kundengewinnungskosten

Zielgruppe und Voraussetzungen

  • Gründer:innen und Start-up-Teams, die Wachstum planbar machen wollen
  • Produkt- und Marketing-Teams, die eine gemeinsame Wachstumsstrategie aufbauen
  • Marketingverantwortliche, die in eine Growth-Rolle wechseln
Themen und Inhalte für Ihre Beratung, Coaching, Workshop, Training, Schulung und Weiterbildung:

Growth Marketing Grundlagen: North Star Metric, Wachstumsschleifen, OKRs

Definition von Growth Marketing
  • Vergrößern Sie Ihr Geschäft mit Growth Marketing: Wachstum über den ganzen Kundenlebenszyklus
  • Was ist Wachstumsmarketing? Abgrenzung zu klassischem Marketing und Performance-Marketing
  • Die Entwicklung des Wachstumsmarketings: von Growth Hacking zu einer Disziplin im Unternehmen
  • Ziele des Wachstumsmarketings: nachhaltiges, messbares Wachstum statt kurzfristiger Spitzen
  • Wachstumsmodelle unterscheiden: produktgetrieben (Product-led), vertriebsgetrieben, marketinggetrieben
  • Wie man ein Leader im Wachstumsmarketing wird: Rolle, Aufgaben und Fähigkeiten eines Growth Lead
  • Eine ehrliche Einschränkung: kein Wachstumstrick ersetzt ein Produkt, das ein echtes Problem löst
Elemente des Wachstums
  • Der agile Wachstumsmarketing-Prozess: analysieren, Ideen sammeln, priorisieren, testen, lernen
  • Aufbau eines Wachstumsmarketing-Teams: Marketing, Produkt, Entwicklung, Daten
  • Teammodelle: eigenständiges Growth-Team oder Growth-Verantwortliche in Produktteams
  • Kundeninterviews nutzen: Leitfaden, Wechselgründe, Aufgaben der Kundschaft (Jobs to be done)
  • Wer sind Ihre Kunden? Segmente und ideales Kundenprofil aus Interviews und Nutzungsdaten
Anfängliche Strategie
  • Kommunizieren Sie Ihre Schlüsselmetrik: eine Kennzahl, auf die alle Teams hinarbeiten
  • Was sind OKRs und wie werden sie verwendet? Objectives, Key Results, Abgrenzung zu KPIs
  • Wie man eine OKR-Strategiesitzung leitet: Vorbereitung, Ablauf, Ergebnisse festhalten
  • Verwendung des Lean Canvas für das Marketing: Problem, Segmente, Alleinstellung, Kanäle
  • Entwerfen Ihres Lean Canvas und Markieren der riskantesten Annahmen
Das Fundament legen: North Star Metric und Customer Journey
  • North Star Metric finden: eine Kennzahl, die Kundennutzen und Geschäftserfolg verbindet
  • Eingangsgrößen unter der North Star Metric bestimmen und Teams zuordnen
  • Der digitale Marketing- und Verkaufstrichter: von der Aufmerksamkeit bis zum Kauf
  • Trichtermodelle im Vergleich, AARRR im Überblick – Vertiefung im Seminar Growth Marketing Praxis
  • Was ist die Customer Journey? Kontaktpunkte, Erwartungen und Hürden
  • Die Customer Journey abbilden: Journey Map mit Phasen, Kanälen und Gefühlslage
  • Beherrschen der Customer Journey: Übergaben zwischen Marketing, Vertrieb und Service
Wachstumshebel und -schleifen
  • Was sind Marketing-Wachstumshebel? Kanäle, Produktfunktionen, Preise, Partnerschaften
  • Identifizierung von Marketing-Wachstumshebeln: Engpass im Trichter mit Daten finden
  • Was sind Wachstumsschleifen? Ergebnisse eines Durchlaufs werden zum Eingang des nächsten
  • Beispiele für Wachstumsschleifen: Einladungen, nutzergenerierte Inhalte, reinvestierter Umsatz
  • Eine Schleife modellieren: Durchlaufzeit, Umwandlungsraten und Engstelle
Produktlebenszyklus
  • Management des Produktlebenszyklus: Einführung, Wachstum, Reife, Rückgang
  • Lebenszyklus der Technologieeinführung: Innovatoren bis Nachzügler, die Lücke vor dem Massenmarkt
  • In jeder Phase glänzen: passende Wachstumsziele und Maßnahmen je Lebenszyklusphase
  • Bewertung des Produkt-Markt-Fits: Sean-Ellis-Befragung, Bindungskurven, Weiterempfehlung
Starten des Wachstumsprozesses
  • Wachstumsprozess in Aktion: Wochenrhythmus mit Auswertung, Auswahl und Start neuer Tests
  • Ideengenerierung und Teamkommunikation: Backlog mit Hypothese, Kennzahl und Begründung
  • ICE-Scoring für Projekt- und Zeitmanagement: Impact, Confidence, Ease – und RICE als Variante
  • Scheitern und Aufrechterhaltung eines positiven Ausblicks: auch negative Ergebnisse dokumentieren
  • Digitale Marketing-Müdigkeit: gesättigte Kanäle, sinkende Klickraten, Kontakthäufigkeit begrenzen
Wachstumschancen
  • Nutzen Sie Ihre Kunden, um den Umsatz zu steigern: Zusatzverkauf, Upgrade, Empfehlung
  • Binden Sie Ihre Nutzer, um den Umsatz zu steigern: Aktivierung, Gewohnheit, Kohorten
  • Datengesteuertes Wachstumsmarketing: Hypothesen aus Nutzungs- und Kundendaten ableiten
  • Exklusivität als Verkaufsstrategie: Warteliste, Einladung, begrenzte Beta
  • API-Integrationen und Partnerschaften: Marktplätze, App-Verzeichnisse, gemeinsame Kundschaft
Erfassen von Daten
  • Wichtige Datenmetriken zum Verfolgen und Berichten: Aktivierung, Bindung, Umsatz, Empfehlung
  • Tracking-Plan: Ereignisse und Eigenschaften festlegen, Einwilligung berücksichtigen
  • Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR): neu, Erweiterung, Verkleinerung, Kündigung
  • Abwanderungsrate: Kunden- und Umsatzabwanderung, Netto-Umsatzbindung (NRR)
  • Messung der Kundengewinnungskosten (CAC): Vollkosten, Amortisationsdauer, Verhältnis zum CLV
  • Ihr zukünftiger Wachstumspfad: Szenarien, nächste Hebel und ein Fahrplan für zwölf Monate
Praxisprojekt: Wachstumsmodell für eine Vermittlungs-App für Babysitter
  • Lean Canvas für beide Marktseiten – Eltern und Babysitter:innen – erstellen
  • North Star Metric (z. B. vermittelte Betreuungsstunden) und Eingangsgrößen festlegen
  • Wachstumsschleife über Empfehlungen zwischen Eltern skizzieren und Engstelle finden
  • Zehn Wachstumsideen sammeln, mit ICE bewerten und OKRs für ein Quartal formulieren

*) Die Inhalte werden individuell abgestimmt und mit Praxisbeispielen abgerundet.

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Wir passen den Inhalt spezifisch an die Bedürfnisse jedes Teilnehmers an. Irrelevante Themen werden ausgespart, um den größtmöglichen Nutzen zu garantieren.

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Technische Universität Darmstadt

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1. Bedarf klären: Im kostenlosen Vorgespräch besprechen wir Ziele, Vorkenntnisse und Praxisaufgaben.

2. Angebot abstimmen: Inhalte, Format (live online oder vor Ort), Dauer und Preis legen wir gemeinsam fest.

3. Schulung durchführen: Sie arbeiten an Übungen aus Ihrem Alltag oder an einem neutralen Beispiel und nehmen konkrete nächste Schritte mit.

Häufige Fragen zur Schulung

Gilt der Ab-Preis pro Person oder für die Veranstaltung?

Die 900 EUR netto sind der niedrigste Gesamtpreis für eine firmeninterne Veranstaltung mit bis zu drei Teilnehmenden. Größere Gruppen und einen anderen Umfang bieten wir individuell an. Der verbindliche Preis steht in Ihrem Angebot.

Können wir eigene Aufgaben einbringen?

Ja. Welche Aufgaben sich eignen, welche Zugänge nötig sind und wie wir die Vertraulichkeit sichern, klären wir im Vorgespräch. Alternativ arbeiten wir an einem neutralen Beispiel.

Ist die Anfrage schon eine Buchung?

Nein. Sie erhalten zuerst ein abgestimmtes Angebot und entscheiden dann über die Beauftragung. Eine Vorkasse gibt es nicht.

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