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Effektive Texte für Marketing: Werbetexte-Schulung

Effektive Texte für Marketing: Werbetexte, die gelesen und geklickt werden

Dauer: ab 1 Tag (8 UE) | Preis: ab 900 EUR (netto) | Live online oder vor Ort | Termin nach Vereinbarung

Sie schreiben Werbetexte für Website, Anzeige, Mailing und soziale Medien, die eine klare Botschaft tragen, den Ton Ihrer Zielgruppe treffen und Leser:innen zum nächsten Schritt bewegen – ohne Floskeln und leere Superlative.

Gesamtpreis für bis zu 3 Teilnehmende · Unverbindliche Anfrage · Keine Vorkasse

Warum überzeugt eine Zahl mehr als „innovativ“ und „einzigartig“?

Werbetexte haben wenig Zeit: eine Überschrift, eine Zeile vor dem „Mehr anzeigen“, ein Betreff zwischen fünfzig anderen. In dieser Spanne entscheidet sich, ob jemand weiterliest, klickt oder anfragt. Das Seminar Effektive Texte für Marketing vermittelt die Regeln, nach denen solche Texte funktionieren – eine Botschaft statt fünf, Kundensprache statt Werbedeutsch, ein konkreter Beleg statt eines Versprechens – und wendet sie auf Websites, Anzeigen, Direktwerbung und soziale Medien an. Texter:innen und Marketingteams lernen, Ziele, Zielgruppe und Tonalität vor dem ersten Satz zu klären und ihre Texte danach systematisch zu prüfen.

Am Anfang stehen die Grundregeln: Botschaft formen, für Leser:innen am Bildschirm schreiben, die Texte überfliegen, Inhalte aktuell halten und Sprache und Tonfall bewusst wählen. Dann ordnen wir Texte ihren Zielen zu – Mikroziele wie Klick und Anmeldung, Makroziele wie Kauf oder Anfrage, Neukundengewinnung und Kundenbindung. Im Hauptteil schreiben Sie für einzelne Medien: Leistungsseite und Landingpage, Buttons und Formularhinweise, Anzeigentexte mit Zeichenlimit, Mailing und Flyer, Beiträge und Kurzvideos in sozialen Netzwerken. E-Mail-Texte behandeln wir im Überblick, ausführlich im Seminar Effektive E-Mails für Marketing.

Ein eigener Block gilt der Psychologie hinter Kaufentscheidungen: Priming, Social Proof, Preisdarstellung, Verlustaversion und Endowment-Effekt. Wir besprechen, wie Sie diese Effekte redlich nutzen und wo Beeinflussung in Manipulation kippt – bei künstlicher Verknappung, irreführenden Streichpreisen oder Formularen, die zur Zustimmung drängen. Mit Personas, die auf Gesprächen und Daten beruhen, und einem Tonalitätsleitfaden sorgen Sie dafür, dass ein Team mit vielen Schreibenden trotzdem wie ein Absender klingt.

Zum Schluss geht es ans Handwerk: Passiv und Nominalstil auflösen, Überschriften entwickeln, die halten, was sie versprechen, und Handlungsaufforderungen formulieren, die ein Ergebnis nennen. Bringen Sie eigene Texte mit – Startseite, Anzeige, Produktbeschreibung oder Mailing. Wir überarbeiten sie in kleinen Runden, vergleichen Fassungen nebeneinander und planen einen einfachen Test, mit dem Sie die stärkere Variante im Alltag ermitteln.

Werbetexte werden selten zu lang, sie werden zu allgemein. „Höchste Qualität“, „individuelle Lösungen“, „Ihr zuverlässiger Partner“ – solche Sätze könnten auf jeder zweiten Website stehen, und genau deshalb liest sie niemand. Ein guter Werbetext enthält mindestens einen Satz, den kein Mitbewerber unterschreiben könnte: eine Lieferzeit, eine Garantie, eine Zahl, einen Namen, ein Verfahren. Wenn ich einen Text überarbeite, streiche ich zuerst alles, was austauschbar ist, und frage dann, was übrig bleibt. Meist ist es wenig, aber das Wenige trägt die ganze Seite.

Was Sie danach können

  • Sie formulieren eine Kernbotschaft mit Nutzen und Beleg und bauen daraus eine Textstruktur
  • Sie ordnen jedem Text ein Mikro- oder Makroziel zu und richten die Handlungsaufforderung danach aus
  • Sie schreiben Werbetexte für Website, Anzeige, Direktwerbung und soziale Medien im jeweiligen Format
  • Sie setzen psychologische Effekte wie Social Proof und Preisanker redlich ein
  • Sie erstellen Personas und einen Tonalitätsleitfaden für ein Team mit mehreren Schreibenden

Zielgruppe und Voraussetzungen

  • Texter:innen und Content-Verantwortliche, die Werbe- und Anzeigentexte schreiben
  • Marketingteams in Unternehmen und Agenturen
  • Selbstständige, die Website, Anzeigen und Mailings selbst texten
Themen und Inhalte für Ihre Beratung, Coaching, Workshop, Training, Schulung und Weiterbildung:

Effektive Texte für Marketing: Werbetexte, die gelesen und geklickt werden

Regeln für das Schreiben von Werbetexten
  • Ihre Botschaft formen: eine Kernaussage, ein Nutzen, ein Beleg
  • Botschaftshierarchie: Überschrift, Unterzeile, Fließtext, Handlungsaufforderung
  • Schreiben für Web-Leser:innen: überfliegen, Zwischenüberschriften, kurze Absätze, Listen
  • Mobil zuerst: was im ersten sichtbaren Bereich eines Smartphones stehen muss
  • Inhalte frisch halten: Preise, Termine, Aktionen und Referenzen regelmäßig prüfen
  • Sprache und Tonfall: Kundensprache statt Fachjargon, aktive Verben, konkrete Zahlen
  • Verständlichkeit prüfen: Satzlänge, Fremdwörter, Lesbarkeitswerte mit Augenmaß
Ziele von Werbetexten
  • Mikroziele versus Makroziele: Klick, Anmeldung, Download gegenüber Kauf und Anfrage
  • Ein Ziel pro Seite, Anzeige oder Mailing – und wie der Text darauf hinführt
  • Akquiseziele: Neukund:innen ansprechen, Problem benennen, Einstiegsangebot
  • Ziele der Kundenbindung: Willkommen, Nachkauf, Reaktivierung, Treueangebot
Werbetexte für verschiedene Medien
  • Werbetexte für Websites: Startseite, Leistungsseite, Landingpage, Produktbeschreibung
  • Mikrotexte: Buttons, Formularfelder, Fehlermeldungen und Bestätigungsseiten
  • Anzeigentexte mit Zeichenlimit: Suchanzeige, Social Ad, Banner – mehrere Varianten
  • Werbetexte für E-Mails im Überblick: Betreff, Vorschautext, ein Ziel je Mail
  • Werbetexte für Direktwerbung: Mailing, Flyer, Beilage – Kopfzeile, P.S., Antwortelement
  • Werbetexte für soziale Medien: erste Zeile, Bildbezug, Ton je Plattform
  • Texte für Kurzvideos: Einstieg in den ersten Sekunden, Bildschirmtext, Untertitel
Ihr Publikum verstehen
  • Wie Psychologie Werbetexte beeinflusst: schnelle Urteile und bewusstes Abwägen
  • Psychologische Auslöser: Priming durch Bild, Überschrift und Reihenfolge
  • Psychologische Auslöser: Social Proof mit echten Bewertungen, Kundenzahlen, Referenzen
  • Psychologische Auslöser: Preis – Ankerpreis, Paketvergleich, Preis pro Einheit
  • Verlustangst und der Endowment-Effekt: Testphase, Besitzgefühl, Fristen
  • Grenzen der Beeinflussung: künstliche Verknappung, Streichpreise, manipulative Formulare
Personas und Tonalität
  • Kunden-Personas aus Interviews, Supportanfragen und Verkaufsdaten statt aus Annahmen
  • Aufgaben der Kundschaft (Jobs to be done) als Ergänzung zur Persona
  • Warum der Ton wichtig ist: förmlich oder locker, sachlich oder humorvoll
  • Tonalitätsleitfaden: Wortliste, Beispielsätze, Du oder Sie, Gendern
Dos und Don'ts
  • Eliminieren Sie das Passiv: wer tut was für wen
  • Nominalstil auflösen: aus „Durchführung der Prüfung“ wird „wir prüfen“
  • Effektive Überschriften: Nutzen, Zahl, Frage oder Neuigkeit
  • Überschriften ohne Clickbait: der Text hält, was die Zeile verspricht
  • Den Call to Action beherrschen: Verb, Ergebnis, Risikominderung, Platzierung
  • Varianten testen: A/B-Test für Überschrift und Handlungsaufforderung, Fünf-Sekunden-Test
  • Häufige Fehler: Superlative ohne Beleg, Wir-Perspektive, Floskeln, Füllwörter
Praxisprojekt: Texte für die Probeschlaf-Aktion eines Matratzenherstellers
  • Ausgangslage: 100 Nächte Probeschlafen, Zielgruppe Paare über 40 mit Rückenbeschwerden
  • Kernbotschaft, Persona und Tonalität festlegen, Belege für Garantie und Rückgabe sammeln
  • Landingpage, zwei Suchanzeigen, ein Postmailing und einen Instagram-Beitrag schreiben
  • Überschriften und Handlungsaufforderung in je zwei Varianten für einen Test vorbereiten

*) Die Inhalte werden individuell abgestimmt und mit Praxisbeispielen abgerundet.

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ab 1.071 EUR (Bruttopreis)

Die Preise verstehen sich bei Unternehmern gemäß § 14 BGB zzgl. MwSt. Der dargestellte Ab-Preis gilt für firmeninterne Veranstaltungen und entspricht dem niedrigsten Gesamtpreis für Veranstaltungen mit bis zu drei (3) Teilnehmenden.

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1. Relevanz-Garantie

Wir passen den Inhalt spezifisch an die Bedürfnisse jedes Teilnehmers an. Irrelevante Themen werden ausgespart, um den größtmöglichen Nutzen zu garantieren.

2. Qualitäts-Garantie

Durch regelmäßiges Feedback optimieren wir unsere Schulungen kontinuierlich und garantieren Ihnen ein Lernerlebnis der Extraklasse.

3. Zufriedenheits-Garantie

Unsere Zufriedenheitsgarantie spricht für sich – bei Unzufriedenheit entstehen Ihnen keine Kosten.

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Unverbindlich · Keine Vorkasse

Einige Unternehmen, für die wir tätig waren

Schwäbisch Hall Kreditservice AG

DHL Home Delivery GmbH

Stollfuss Medien GmbH & CO. KG

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Herr Hecker ist sehr gut auf individuelle Wünsche, Fragen und Anregungen eingegangen. Eine sehr informative, interessante und gelungene Veranstaltung.
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Herr Hecker hat das Thema sehr anschaulich dargestellt und ist auf alle Fragen eingegangen. Ich fühle mich jetzt gut vorbereitet, um durchzustarten.
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So wird daraus Ihre Firmenschulung

1. Bedarf klären: Im kostenlosen Vorgespräch besprechen wir Ziele, Vorkenntnisse und Praxisaufgaben.

2. Angebot abstimmen: Inhalte, Format (live online oder vor Ort), Dauer und Preis legen wir gemeinsam fest.

3. Schulung durchführen: Sie arbeiten an Übungen aus Ihrem Alltag oder an einem neutralen Beispiel und nehmen konkrete nächste Schritte mit.

Häufige Fragen zur Schulung

Gilt der Ab-Preis pro Person oder für die Veranstaltung?

Die 900 EUR netto sind der niedrigste Gesamtpreis für eine firmeninterne Veranstaltung mit bis zu drei Teilnehmenden. Größere Gruppen und einen anderen Umfang bieten wir individuell an. Der verbindliche Preis steht in Ihrem Angebot.

Können wir eigene Aufgaben einbringen?

Ja. Welche Aufgaben sich eignen, welche Zugänge nötig sind und wie wir die Vertraulichkeit sichern, klären wir im Vorgespräch. Alternativ arbeiten wir an einem neutralen Beispiel.

Ist die Anfrage schon eine Buchung?

Nein. Sie erhalten zuerst ein abgestimmtes Angebot und entscheiden dann über die Beauftragung. Eine Vorkasse gibt es nicht.

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Schildern Sie uns kurz Ihren Bedarf. Ziele, Inhalte und Termin stimmen wir persönlich mit Ihnen ab.

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