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Marktanalysen mit Excel Workshop: Marktgröße, Preis, Szenarien

Marktanalysen mit Excel: Marktgröße, Preis und Szenarien durchrechnen

Dauer: ab 1 Tag (8 UE) | Preis: ab 900 EUR (netto) | Live online oder vor Ort | Termin nach Vereinbarung

Wie groß ist der Markt, welcher Preis trägt, und was passiert, wenn die Annahmen nicht halten? Sie schätzen Nachfrage und Marktpotenzial in Excel, leiten eine Preis-Absatz-Funktion ab und legen Ergebnisse mit Bandbreiten zur Entscheidung vor.

Gesamtpreis für bis zu 3 Teilnehmende · Unverbindliche Anfrage · Keine Vorkasse

Lohnt sich der Markt – und zu welchem Preis?

Marktanalysen mit Excel beantworten die Fragen, die vor einer Produkteinführung, einer Preisrunde oder dem Eintritt in ein neues Segment stehen: Wie groß ist das erreichbare Volumen, welche Kundengruppen tragen es, wie stark reagiert die Nachfrage auf den Preis, und wie stehen die Wettbewerber da? Excel eignet sich dafür, weil jede Annahme sichtbar in einer Zelle steht und sich ändern lässt. Das Seminar richtet sich an Produktmanagement, Marktforschung, Strategie und Geschäftsführung in kleinen und mittleren Unternehmen.

Der Ablauf folgt einer typischen Marktstudie: Marktgröße top-down und bottom-up schätzen, Absatzdaten strukturieren, Saison und Trend trennen und Prognosen mit gewichteten Durchschnitten, Prognoseblatt und Regression erstellen. Danach leiten Sie aus Beobachtungen eine Preis-Absatz-Funktion ab, berechnen Elastizitäten und suchen mit dem Solver den gewinnmaximalen Preis – auch getrennt nach Segmenten, mit Mengenstaffeln und unter steigenden Kosten. Segmentierung mit PivotTables und Umfragedaten, ein gewichteter Wettbewerbsvergleich und Wettbewerbspreise, die Power Query von Webseiten holt, ergänzen das Bild. Szenario-Manager, Datentabelle und Tornado-Diagramm zeigen, welche Annahme das Ergebnis am stärksten bewegt.

Kampagnenmessung und Werbekennzahlen behandelt die Schwesterseite „Excel für Marketing“, Pipeline und Vertriebssteuerung „Excel für Verkauf und Vertrieb“; hier kommen Kundenwert, Akquisekosten und Attribution nur als Eingangsgrößen des Marktmodells vor. Gehört Copilot in Excel zu Ihrem Abo – bei vielen Business-Abos auch ohne Zusatzlizenz, sofern die Organisation es zulässt –, nutzen Sie ihn für Fragen an Absatz- und Preistabellen und für erste Hypothesen zu Segmenten – Marktgrößen, die in eine Entscheidungsvorlage gehen, brauchen trotzdem eine belegte Quelle.

Geübt wird in der Windows-Fassung von Excel aus dem Microsoft-365-Abo; nur dort sind Solver, die Analyse-Funktionen und sämtliche Power-Query-Konnektoren ohne Einschränkung nutzbar. Als Material dienen Beispieldaten aus Handel und Konsumgütern. Schicken Sie vorab anonymisierte Absatz- oder Preisreihen aus Ihrem Unternehmen, rechnen wir die Preis-Absatz-Funktion zusätzlich an Ihren eigenen Zahlen.

Fünf Prozent Rabatt klingen harmlos. Bei einem Deckungsbeitrag von zwanzig Prozent muss der Absatz dafür aber um ein Drittel steigen, nur damit der Gewinn gleich bleibt – und diese Rechnung hat in vielen Preisrunden, die ich erlebt habe, vorher niemand aufgemacht. Eine Marktanalyse in Excel ist für mich deshalb weniger ein Prognosewerkzeug als ein Ort, an dem Annahmen offen auf dem Tisch liegen: Elastizität, Marktgröße, Wettbewerbsreaktion. Wer die Annahme sieht, kann über sie streiten – und genau das macht die Entscheidung besser.

Was Sie danach können

  • Sie definieren Nachfrage, Preiselastizität und Kundensegment und schätzen Marktgrößen top-down und bottom-up
  • Sie erklären den Zusammenhang zwischen Nachfrage, Preis und Gewinn und rechnen notwendigen Mehrabsatz bei Rabatten aus
  • Sie erstellen Absatzprognosen mit gewichteten Durchschnitten, Prognoseblatt und Regression und bewerten deren Güte
  • Sie leiten eine Preis-Absatz-Funktion ab und bestimmen mit dem Solver Preise je Segment
  • Sie bauen eigene Marktmodelle mit Szenarien, Datentabelle und Tornado-Diagramm
  • Copilot in Excel nutzen Sie für Fragen an Absatz- und Preistabellen und prüfen jede Antwort am eigenen Modell

Zielgruppe und Voraussetzungen

  • Produktmanager:innen, die Markteinführungen und Preisentscheidungen vorbereiten
  • Marktforschung und Strategie, die Marktpotenziale und Wettbewerb bewerten
  • Geschäftsführung und Controlling in KMU, die Entscheidungsvorlagen mit Zahlen hinterlegen wollen
  • Unternehmensberater:innen und Analyst:innen, die Marktmodelle in Excel bauen
Themen und Inhalte für Ihre Beratung, Coaching, Workshop, Training, Schulung und Weiterbildung:

Marktanalysen mit Excel: Marktgröße, Preis und Szenarien durchrechnen

Markt und Nachfrage erfassen
  • Marktanalyse in Excel aufbauen: Fragestellung, Datenquellen, Annahmenblatt, Ergebnisblatt
  • Marktgröße schätzen: Gesamtmarkt, bedienbarer und erreichbarer Markt, top-down und bottom-up
  • Amtliche Statistiken (z. B. GENESIS-Online von Destatis) und Verbandszahlen per Power Query einbinden
  • Produktnachfrage messen: Absatzdaten nach Produkt, Region und Monat als Tabelle strukturieren
  • Saison und Trend trennen: gleitender Durchschnitt und Saisonindizes je Monat
  • Saisonmuster sichtbar machen: Jahre als Linien übereinander, Sparklines je Produkt
  • Absatzprognose mit gewichteten Durchschnitten über SUMMENPRODUKT
  • Prognoseblatt, PROGNOSE.ETS und PROGNOSE.ETS.SAISONALITÄT für Monatsreihen
  • Nachfrage für neue Produkte: Analogieprodukte und Bass-Diffusionsmodell mit dem Solver
Regression und Prognosegüte
  • Regression mit den Analyse-Funktionen: Absatz in Abhängigkeit von Preis, Werbedruck und Saison
  • Dummy-Variablen für Monate, Aktionen und Listungen in die Regression aufnehmen
  • RGP und TREND für Prognosen direkt im Tabellenblatt
  • Prognosegüte prüfen: mittlerer absoluter Prozentfehler (MAPE), Residuen, Vergleich mit dem Vorjahr
  • Fallstricke: Strukturbrüche, Scheinkorrelation und Extrapolation über den Datenbereich hinaus
Preis-Absatz-Funktion und Preisoptimierung
  • Grundlagen der Preisgestaltung: variable Kosten, Deckungsbeitrag, Preisuntergrenze
  • Preis-Absatz-Funktion aus Beobachtungen schätzen: linear und mit konstanter Elastizität
  • Preiselastizität berechnen und für notwendige und verzichtbare Produkte vergleichen
  • Preis gegen Volumen: notwendiger Mehrabsatz bei Rabatten, Umsatz- und Gewinnkurve im Diagramm
  • Gewinnmaximalen Preis mit dem Solver bestimmen und Ergebnis auf Plausibilität prüfen
  • Preise je Marktsegment: unterschiedliche Elastizitäten, Solver mit Nebenbedingungen
  • Preisdifferenzierung: Mengenrabatte, Großhandelsstaffeln und Paketpreise modellieren
  • Preise bei Inflation anpassen: Kostenindex, Verbraucherpreisindex und reale Preisentwicklung
Segmentierung und Kundendaten
  • Marktsegmente definieren: Kriterien, Segmentgröße und Potenzial je Segment
  • Kundendaten mit PivotTables segmentieren: Branche, Region, Umsatzklasse
  • RFM-Klassen (Aktualität, Häufigkeit, Umsatz) aus Kaufdaten bilden
  • Umfragedaten auswerten: Skalen kodieren, Häufigkeiten und Kreuztabellen mit PIVOTMIT
  • Treiber der Zahlungsbereitschaft per Regression aus Umfragedaten ermitteln
  • Kundenlebenszeitwert, Churn-Rate und Abwanderung als Eingangsgrößen des Marktmodells
  • Akquisekosten und Marketing-ROI je Segment grob ansetzen – Kampagnenmessung in „Excel für Marketing“
  • Werbewirkung und Attribution im Überblick: was ein Marktmodell daraus übernehmen kann
Wettbewerbsvergleich
  • Wettbewerbspreise mit Power Query „Aus dem Web“ aus Tabellen auf Webseiten einlesen
  • Grenzen der Web-Abfrage: dynamisch geladene Seiten, Nutzungsbedingungen, Aktualisierung
  • Wettbewerber-Scoring mit gewichteten Kriterien über SUMMENPRODUKT
  • Preis-Leistungs-Matrix als Blasendiagramm: Preis, Qualitätsurteil und Marktanteil
  • Marktanteile und Konzentration: Anteile je Anbieter und Herfindahl-Index
Szenarien und Sensitivität
  • Szenario-Manager: Basis-, Best- und Worst-Case für Marktgröße, Anteil und Preis
  • Datentabelle mit zwei Variablen: Gewinn bei unterschiedlichem Preis und Absatz
  • Tornado-Diagramm: welche Annahme das Ergebnis am stärksten verschiebt
  • Bandbreiten statt Punktwerte: Minimum, wahrscheinlicher Wert, Maximum je Annahme
Ergebnisse für Entscheidungen aufbereiten
  • Wasserfalldiagramm: Abweichung Plan/Ist in Preis-, Mengen- und Mixeffekt zerlegen
  • Varianzanalyse für Marketing und Absatz: Ursachen der Abweichung quantifizieren
  • Entscheidungsvorlage auf einer Seite: Kernaussage, Annahmen, Bandbreite, Empfehlung
Copilot in Excel für Markt- und Preisdaten
  • Copilot in Excel Fragen an Absatz- und Preistabellen stellen: Trends, Ausreißer, Segmentvergleiche
  • Hypothesen für Segmentkriterien und Szenarien sammeln und anschließend im Modell prüfen
  • Wiederkehrende Marktauswertung festhalten: Vorschläge in Formeln und Power-Query-Schritte überführen
  • Grenzen: Copilot liefert keine belastbaren Marktgrößen; Preis- und Kundendaten bleiben vertraulich
Praxisprojekt: Marktpotenzial und Preis für eine neue Hundefutterlinie im Zoofachhandel
  • Marktgröße für getreidefreies Hundefutter top-down aus Haushaltszahlen und bottom-up aus Filialdaten schätzen
  • Preis-Absatz-Funktion aus Aktionswochen ableiten und Preis je Packungsgröße mit dem Solver optimieren
  • Drei Wettbewerbsmarken per Scoring und Blasendiagramm einordnen
  • Entscheidungsvorlage mit Szenarien und Tornado-Diagramm für die Geschäftsführung

*) Die Inhalte werden individuell abgestimmt und mit Praxisbeispielen abgerundet.

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Wir passen den Inhalt spezifisch an die Bedürfnisse jedes Teilnehmers an. Irrelevante Themen werden ausgespart, um den größtmöglichen Nutzen zu garantieren.

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1. Bedarf klären: Im kostenlosen Vorgespräch besprechen wir Ziele, Vorkenntnisse und Praxisaufgaben.

2. Angebot abstimmen: Inhalte, Format (live online oder vor Ort), Dauer und Preis legen wir gemeinsam fest.

3. Schulung durchführen: Sie arbeiten an Übungen aus Ihrem Alltag oder an einem neutralen Beispiel und nehmen konkrete nächste Schritte mit.

Häufige Fragen zur Schulung

Gilt der Ab-Preis pro Person oder für die Veranstaltung?

Die 900 EUR netto sind der niedrigste Gesamtpreis für eine firmeninterne Veranstaltung mit bis zu drei Teilnehmenden. Größere Gruppen und einen anderen Umfang bieten wir individuell an. Der verbindliche Preis steht in Ihrem Angebot.

Können wir eigene Aufgaben einbringen?

Ja. Welche Aufgaben sich eignen, welche Zugänge nötig sind und wie wir die Vertraulichkeit sichern, klären wir im Vorgespräch. Alternativ arbeiten wir an einem neutralen Beispiel.

Ist die Anfrage schon eine Buchung?

Nein. Sie erhalten zuerst ein abgestimmtes Angebot und entscheiden dann über die Beauftragung. Eine Vorkasse gibt es nicht.

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