Digitales Marketing definiert sich durch den Einsatz zahlreicher digitaler Taktiken und Kanäle, um mit Kunden dort in Kontakt zu treten, wo sie einen Großteil ihrer Zeit verbringen: online. Von der Website selbst bis hin zu den Online-Branding-Assets eines Unternehmens - digitale Werbung, E-Mail-Marketing, Online-Broschüren und mehr - gibt es ein Spektrum an Taktiken, die unter den Begriff "digitales Marketing" fallen.
Die besten digitalen Vermarkter haben ein klares Bild davon, wie jede digitale Marketingkampagne ihre übergreifenden Ziele unterstützt. Und je nach den Zielen ihrer Marketingstrategie können Marketer eine größere Kampagne durch die ihnen zur Verfügung stehenden kostenlosen und bezahlten Kanäle unterstützen.
Ein Content-Marketer kann zum Beispiel eine Reihe von Blog-Beiträgen erstellen, die dazu dienen, Leads für ein neues E-Book zu generieren, das das Unternehmen kürzlich erstellt hat. Der Social-Media-Vermarkter des Unternehmens könnte dann helfen, diese Blog-Posts durch bezahlte und organische Posts auf den Social-Media-Konten des Unternehmens zu bewerben. Vielleicht erstellt der E-Mail-Vermarkter eine E-Mail-Kampagne, um denjenigen, die das E-Book herunterladen, weitere Informationen über das Unternehmen zu senden.
Hier finden Sie eine kurze Übersicht über einige der gängigsten digitalen Marketing-Taktiken und die jeweils beteiligten Kanäle.
Hierbei handelt es sich um den Prozess der Optimierung Ihrer Website, um in den Suchmaschinenergebnisseiten höher zu "ranken" und dadurch die Menge des organischen (oder kostenlosen) Traffics zu erhöhen, den Ihre Website erhält. Zu den Kanälen, die von SEO profitieren, gehören Websites, Blogs und Infografiken.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, SEO anzugehen, um qualifizierten Traffic auf Ihrer Website zu generieren. Dazu gehören:
Dieser Begriff bezeichnet die Erstellung und Promotion von Content-Assets mit dem Ziel, Markenbekanntheit, Traffic-Wachstum, Lead-Generierung und Kunden zu generieren. Zu den Kanälen, die in Ihrer Content-Marketing-Strategie eine Rolle spielen können, gehören:
Diese Methode bewirbt Ihre Marke und Ihre Inhalte auf Social-Media-Kanälen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, den Traffic zu steigern und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Zu den Kanälen, die Sie im Social Media Marketing nutzen können, gehören:
PPC ist eine Methode, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, indem Sie einen Vermarkter jedes Mal bezahlen, wenn Ihre Anzeige angeklickt wird. Eine der gebräuchlichsten Arten von PPC ist Google Ads, bei der Sie für Top-Platzierungen auf den Ergebnisseiten der Google-Suchmaschine mit einem Preis "pro Klick" auf die von Ihnen platzierten Links bezahlen können. Andere Kanäle, in denen Sie PPC einsetzen können, sind:
Hierbei handelt es sich um eine Form der erfolgsbasierten Werbung, bei der Sie eine Provision dafür erhalten, dass Sie die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Anbieters auf Ihrer Website bewerben. Zu den Affiliate-Marketing-Kanälen gehören:
Native Advertising bezieht sich auf Anzeigen, die primär inhaltsbezogen sind und auf einer Plattform neben anderen, nicht bezahlten Inhalten angezeigt werden. Beispiele dafür sind
Marketing-Automatisierung bezieht sich auf die Software, die dazu dient, Ihre grundlegenden Marketingabläufe zu automatisieren. Viele Marketingabteilungen können sich wiederholende Aufgaben automatisieren, die sie sonst manuell erledigen würden, wie z. B.:
Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing, um mit ihrem Publikum zu kommunizieren. E-Mails werden häufig verwendet, um für Inhalte, Rabatte und Veranstaltungen zu werben und um Besucher auf die Website des Unternehmens zu leiten. Zu den Arten von E-Mails, die Sie in einer E-Mail-Marketing-Kampagne versenden können, gehören:
Online-PR ist die Praxis der Sicherstellung einer verdienten Online-Berichterstattung mit digitalen Publikationen, Blogs und anderen inhaltsbasierten Websites. Es ist ähnlich wie traditionelle PR, aber im Online-Bereich. Zu den Kanälen, die Sie nutzen können, um Ihre PR-Bemühungen zu maximieren, gehören:
Inbound Marketing bezieht sich auf eine Marketing-Methode, bei der Sie Kunden in jeder Phase der Customer's Journey ansprechen, engagieren und begeistern. Sie können jede der oben aufgeführten digitalen Marketing-Taktiken im Rahmen einer Inbound-Marketing-Strategie einsetzen, um ein Kundenerlebnis zu schaffen, das mit dem Kunden und nicht gegen ihn arbeitet. Hier sind einige klassische Beispiele für Inbound-Marketing im Vergleich zum traditionellen Marketing:
Bei gesponserten Inhalten bezahlen Sie als Marke ein anderes Unternehmen oder eine andere Einrichtung dafür, dass sie Inhalte erstellt und bewirbt, die Ihre Marke oder Dienstleistung in irgendeiner Weise thematisieren.
Eine beliebte Art von gesponserten Inhalten ist das Influencer Marketing. Bei dieser Art von gesponsertem Inhalt sponsert eine Marke einen Influencer in ihrer Branche, um Posts oder Videos mit Bezug zum Unternehmen in den sozialen Medien zu veröffentlichen.
Eine andere Art von gesponserten Inhalten könnte ein Blogbeitrag oder Artikel sein, der geschrieben wird, um ein Thema, eine Dienstleistung oder eine Marke hervorzuheben.
Digital Marketer sind für die Steigerung der Markenbekanntheit und die Generierung von Leads über alle digitalen Kanäle - sowohl kostenlose als auch bezahlte - zuständig, die einem Unternehmen zur Verfügung stehen. Zu diesen Kanälen gehören Social Media, die eigene Website, Suchmaschinen-Rankings, E-Mail, Display-Werbung und der Blog des Unternehmens.
Der Digital Marketer konzentriert sich in der Regel auf einen anderen Key Performance Indicator (KPI) für jeden Kanal, damit er die Leistung des Unternehmens in jedem einzelnen Kanal richtig messen kann. Ein digitaler Vermarkter, der für SEO zuständig ist, misst zum Beispiel den "organischen Traffic" seiner Website - also den Traffic, der von Website-Besuchern stammt, die über eine Google-Suche eine Seite der Unternehmenswebsite gefunden haben.
Digitales Marketing wird heute in vielen Marketing-Rollen durchgeführt. In kleinen Unternehmen kann ein Generalist viele der oben beschriebenen digitalen Marketingtaktiken gleichzeitig besitzen. In größeren Unternehmen haben diese Taktiken mehrere Spezialisten, die sich jeweils nur auf einen oder zwei der digitalen Kanäle der Marke konzentrieren.
Kurz gesagt: SEO-Manager sorgen dafür, dass das Unternehmen bei Google rangiert. Unter Verwendung einer Vielzahl von Ansätzen zur Suchmaschinenoptimierung könnte diese Person direkt mit Content-Erstellern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der von ihnen produzierte Inhalt bei Google gut abschneidet - auch wenn das Unternehmen diesen Inhalt auch in den sozialen Medien postet. Wichtigste KPIs: Organic Traffic
Content-Marketing-Spezialisten sind die Ersteller von digitalen Inhalten. Sie behalten häufig den Überblick über den Blogging-Kalender des Unternehmens und entwickeln eine Content-Strategie, die auch Videos einschließt. Diese Fachleute arbeiten oft mit Mitarbeitern anderer Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass die Produkte und Kampagnen, die das Unternehmen einführt, mit Werbeinhalten auf jedem digitalen Kanal unterstützt werden. Wichtigste KPIs: Zeit auf der Seite, Gesamt-Blog-Traffic, YouTube-Kanal-Abonnenten
Die Rolle eines Social Media Managers lässt sich leicht aus dem Titel ableiten, aber welche sozialen Netzwerke sie für das Unternehmen verwalten, hängt von der Branche ab. In erster Linie erstellen Social Media Manager einen Posting-Zeitplan für die schriftlichen und visuellen Inhalte des Unternehmens. Dieser Mitarbeiter könnte auch mit dem Content-Marketing-Spezialisten zusammenarbeiten, um eine Strategie zu entwickeln, welche Inhalte in welchem sozialen Netzwerk gepostet werden sollen. Wichtigste KPIs: Follows, Impressions, Shares
Der Marketing-Automatisierungs-Koordinator hilft bei der Auswahl und Verwaltung der Software, die es dem gesamten Marketing-Team ermöglicht, das Verhalten ihrer Kunden zu verstehen und das Wachstum ihres Unternehmens zu messen. Da viele der oben beschriebenen Marketingmaßnahmen getrennt voneinander ausgeführt werden können, ist es wichtig, dass es jemanden gibt, der diese digitalen Aktivitäten in einzelne Kampagnen gruppieren und die Leistung der einzelnen Kampagnen verfolgen kann. Wichtigste KPIs: E-Mail-Öffnungsrate, Kampagnen-Klickrate, Lead-Generierungs-(Konversions-)Rate
Oberflächlich betrachtet scheinen beide ähnlich zu sein: Beide finden hauptsächlich online statt und beide konzentrieren sich auf die Erstellung digitaler Inhalte, die Menschen konsumieren können. Worin liegt also der Unterschied?
Der Begriff "Digitales Marketing" unterscheidet nicht zwischen Push- und Pull-Marketing-Taktiken (oder dem, was wir heute als "Inbound"- und "Outbound"-Methoden bezeichnen würden). Beide können nach wie vor unter das Dach des digitalen Marketings fallen.
Digitale Outbound-Taktiken zielen darauf ab, eine Marketing-Botschaft direkt vor so viele Menschen wie möglich im Online-Raum zu platzieren - unabhängig davon, ob sie relevant oder willkommen ist. Zum Beispiel versuchen die grellen Werbebanner, die Sie oben auf vielen Websites sehen, ein Produkt oder eine Werbebotschaft an Menschen zu bringen, die nicht unbedingt bereit sind, sie zu empfangen.
Auf der anderen Seite nutzen Vermarkter, die digitale Inbound-Taktiken anwenden, Online-Inhalte, um ihre Zielkunden auf ihre Websites zu locken, indem sie ihnen hilfreiche Inhalte anbieten. Eines der einfachsten, aber wirkungsvollsten digitalen Inbound-Marketing-Assets ist ein Blog, der es Ihrer Website ermöglicht, die Begriffe zu nutzen, nach denen Ihre idealen Kunden suchen.
Letztlich ist Inbound-Marketing eine Methode, die digitale Marketing-Assets nutzt, um Kunden online zu gewinnen, zu binden und zu begeistern. Digitales Marketing hingegen ist einfach ein Überbegriff, der Online-Marketing-Taktiken jeglicher Art beschreibt, unabhängig davon, ob sie als Inbound oder Outbound betrachtet werden.
Digitales Marketing kann für jedes Unternehmen in jeder Branche funktionieren. Unabhängig davon, was Ihr Unternehmen verkauft, beinhaltet digitales Marketing immer noch den Aufbau von Buyer Personas, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, und die Erstellung wertvoller Online-Inhalte. Das bedeutet jedoch nicht, dass alle Unternehmen eine digitale Marketingstrategie auf dieselbe Weise umsetzen sollten.
Wenn Ihr Unternehmen im Business-to-Business-Bereich (B2B) tätig ist, werden sich Ihre digitalen Marketingbemühungen wahrscheinlich auf die Online-Lead-Generierung konzentrieren, mit dem Endziel, dass jemand mit einem Vertriebsmitarbeiter spricht. Aus diesem Grund besteht die Aufgabe Ihrer Marketingstrategie darin, über Ihre Website und unterstützende digitale Kanäle die hochwertigsten Leads für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen und zu konvertieren.
Neben Ihrer Website werden Sie Ihre Bemühungen wahrscheinlich auf geschäftsorientierte Kanäle wie LinkedIn konzentrieren, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit online verbringt.
Wenn Ihr Unternehmen im Bereich Business-to-Consumer (B2C) tätig ist, ist es je nach Preislage Ihrer Produkte wahrscheinlich, dass das Ziel Ihrer digitalen Marketingbemühungen darin besteht, Menschen auf Ihre Website zu locken und sie zu Kunden zu machen, ohne dass sie jemals mit einem Verkäufer sprechen müssen.
Aus diesem Grund werden Sie sich wahrscheinlich weniger auf "Leads" im traditionellen Sinne konzentrieren, sondern eher auf den Aufbau einer beschleunigten Customer's Journey, von dem Moment, in dem jemand auf Ihrer Website landet, bis zu dem Moment, in dem er einen Kauf tätigt. Das bedeutet oft, dass Ihr Produkt in Ihren Inhalten weiter oben im Marketing-Trichter erscheint als bei einem B2B-Unternehmen, und Sie müssen möglicherweise stärkere Calls-to-Action (CTAs) verwenden.
Für B2C-Unternehmen können Kanäle wie Instagram und Pinterest oft wertvoller sein als geschäftsfokussierte Plattformen wie LinkedIn.
Im Unterschied zu den meisten Offline-Marketing-Bemühungen ermöglicht digitales Marketing den Vermarktern, genaue Ergebnisse in Echtzeit zu sehen. Wenn Sie jemals eine Anzeige in einer Zeitung geschaltet haben, wissen Sie, wie schwierig es ist, abzuschätzen, wie viele Menschen tatsächlich auf die Seite geblättert und Ihrer Anzeige Aufmerksamkeit geschenkt haben. Es gibt keine todsichere Methode, um herauszufinden, ob diese Anzeige überhaupt für einen Umsatz verantwortlich war.
Im Vergleich dazu können Sie beim digitalen Marketing den ROI von so ziemlich jedem Aspekt Ihrer Marketingbemühungen messen.
Mit digitalem Marketing können Sie die genaue Anzahl der Personen, die die Homepage Ihrer Website besucht haben, in Echtzeit sehen, indem Sie digitale Analysesoftware verwenden, die in Marketingplattformen wie HubSpot verfügbar ist.
Sie können auch sehen, wie viele Seiten sie besucht haben, welches Gerät sie benutzt haben und woher sie kamen, neben anderen digitalen Analysedaten.
Diese Informationen helfen Ihnen, Prioritäten zu setzen, für welche Marketingkanäle Sie mehr oder weniger Zeit aufwenden sollten, basierend auf der Anzahl der Personen, die über diese Kanäle auf Ihre Website gelangen. Wenn zum Beispiel nur 10% Ihres Traffics von der organischen Suche kommt, wissen Sie, dass Sie wahrscheinlich etwas Zeit in SEO investieren müssen, um diesen Prozentsatz zu erhöhen.
Beim Offline-Marketing ist es sehr schwierig zu sagen, wie die Menschen mit Ihrer Marke interagieren, bevor sie mit einem Verkäufer interagieren oder einen Kauf tätigen. Mit digitalem Marketing können Sie Trends und Muster im Verhalten der Menschen erkennen, bevor sie die letzte Stufe in ihrer Customer's Journey erreicht haben. Das bedeutet, dass Sie fundiertere Entscheidungen darüber treffen können, wie Sie sie direkt am Anfang des Marketingtrichters auf Ihre Website locken können.
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Produktbroschüre erstellt und diese in die Briefkästen der Menschen geworfen - diese Broschüre ist eine Form von Content, wenn auch offline. Das Problem ist, dass Sie keine Ahnung haben, wie viele Leute Ihre Broschüre geöffnet haben oder wie viele sie direkt in den Papierkorb geworfen haben.
Stellen Sie sich nun vor, Sie hätten diese Broschüre stattdessen auf Ihrer Website. Sie können genau messen, wie viele Leute die Seite angesehen haben, auf der sie gehostet wird, und Sie können die Kontaktdaten derjenigen, die sie heruntergeladen haben, mit Hilfe von Formularen erfassen. Sie können nicht nur messen, wie viele Leute sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, sondern Sie generieren auch qualifizierte Leads, wenn die Leute sie herunterladen.
Eine effektive digitale Marketingstrategie in Kombination mit den richtigen Tools und Technologien ermöglicht es Ihnen, alle Ihre Verkäufe bis zum ersten digitalen Touchpoint eines Kunden mit Ihrem Unternehmen zurückzuverfolgen.
Wir nennen dies Attributionsmodellierung. Sie ermöglicht es Ihnen, Trends in der Art und Weise zu erkennen, wie Menschen Ihr Produkt recherchieren und kaufen, und hilft Ihnen, fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, welche Teile Ihrer Marketingstrategie mehr Aufmerksamkeit verdienen und welche Teile Ihres Verkaufszyklus verfeinert werden müssen.
Die Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb ist enorm wichtig - laut Studien erzielen Unternehmen mit einer starken Ausrichtung von Vertrieb und Marketing eine jährliche Wachstumsrate von 20%, verglichen mit einem Umsatzrückgang von 4% bei Unternehmen mit einer schlechten Ausrichtung. Wenn Sie die Reise Ihrer Kunden durch den Kaufzyklus durch den Einsatz digitaler Technologien verbessern können, wird sich dies wahrscheinlich positiv auf das Endergebnis Ihres Unternehmens auswirken.
Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, hängt von den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe in den verschiedenen Phasen der Customer's Journey ab. Sie sollten damit beginnen, Buyer Personas zu erstellen (verwenden Sie diese kostenlosen Vorlagen oder versuchen Sie makemypersona.com), um die Ziele und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Ihr Unternehmen zu identifizieren. Grundsätzlich sollten Ihre Online-Inhalte darauf abzielen, ihnen bei der Erreichung dieser Ziele und der Bewältigung ihrer Herausforderungen zu helfen.
Dann müssen Sie darüber nachdenken, wann Ihre Zielgruppe am ehesten bereit ist, diese Inhalte zu konsumieren, je nachdem, in welchem Stadium sie sich in ihrer Customer's Journey befindet. Wir nennen dies Content Mapping.
Beim Content Mapping geht es darum, die Inhalte nach folgenden Kriterien auszurichten:
In Bezug auf das Format Ihrer Inhalte gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, die Sie ausprobieren können. Hier sind einige Optionen, die wir für jede Phase der Customer's Journey empfehlen würden:
Beim digitalen Marketing hat man oft das Gefühl, dass man viel schneller Ergebnisse sehen kann als beim Offline-Marketing, da der ROI leichter zu messen ist. Letztendlich hängt es jedoch vom Umfang und der Effektivität Ihrer digitalen Marketingstrategie ab.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, umfassende Buyer Personas zu erstellen, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, und sich auf die Erstellung hochwertiger Online-Inhalte konzentrieren, um sie anzusprechen und zu konvertieren, dann werden Sie wahrscheinlich innerhalb der ersten sechs Monate starke Ergebnisse sehen.
Wenn bezahlte Werbung Teil Ihrer digitalen Strategie ist, dann stellen sich die Ergebnisse sogar noch schneller ein - es wird jedoch empfohlen, sich auf den Aufbau Ihrer organischen (oder "kostenlosen") Reichweite mit Hilfe von Inhalten, SEO und sozialen Medien zu konzentrieren, um langfristig und nachhaltig erfolgreich zu sein.
Wie bei allem, hängt es wirklich davon ab, welche Elemente des digitalen Marketings Sie zu Ihrer Strategie hinzufügen möchten.
Wenn Sie sich auf Inbound-Techniken wie SEO, Social Media und die Erstellung von Inhalten für eine bereits bestehende Website konzentrieren, ist die gute Nachricht, dass Sie gar nicht so viel Budget benötigen. Beim Inbound-Marketing liegt das Hauptaugenmerk auf der Erstellung hochwertiger Inhalte, die Ihr Publikum konsumieren möchte. Wenn Sie nicht vorhaben, die Arbeit auszulagern, ist die einzige Investition, die Sie benötigen, Ihre Zeit.
Sie können beginnen, indem Sie eine Website hosten und Inhalte mit Megabitts.com erstellen. Für diejenigen mit einem knappen Budget können Sie mit WordPress beginnen, das auf WP Engine gehostet wird, und ein einfaches Theme von StudioPress verwenden.
Bei Outbound-Techniken wie Online-Werbung und dem Kauf von E-Mail-Listen fallen zweifellos einige Kosten an. Was es kostet, hängt davon ab, welche Art von Sichtbarkeit Sie als Ergebnis der Werbung erhalten möchten.
Um zum Beispiel PPC mit Google AdWords zu implementieren, bieten Sie gegen andere Unternehmen Ihrer Branche, um in den Google-Suchergebnissen für Schlüsselwörter, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, ganz oben zu erscheinen. Je nach Wettbewerbsfähigkeit des Suchbegriffs kann dies recht günstig oder extrem teuer sein, weshalb es eine gute Idee ist, sich auch auf den Aufbau Ihrer organischen Reichweite zu konzentrieren.
Eine weitere wichtige Komponente des digitalen Marketings ist das Mobile Marketing. Tatsächlich macht die Smartphone-Nutzung insgesamt 69% der Zeit aus, die in den USA mit dem Konsum digitaler Medien verbracht wird, während der Desktop-basierte digitale Medienkonsum weniger als die Hälfte ausmacht - und die USA sind im Vergleich zu anderen Ländern immer noch nicht der größte Fan von Mobile.
Das bedeutet, dass es unerlässlich ist, Ihre digitalen Anzeigen, Webseiten, Bilder in sozialen Medien und andere digitale Assets für mobile Geräte zu optimieren. Wenn Ihr Unternehmen eine mobile App hat, die es den Nutzern ermöglicht, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten oder Ihre Produkte zu kaufen, fällt auch Ihre App unter das Dach des digitalen Marketings.
Diejenigen, die mit Ihrem Unternehmen online über mobile Geräte in Kontakt treten, müssen die gleiche positive Erfahrung machen wie auf dem Desktop. Das bedeutet, dass Sie ein mobilfreundliches oder responsives Website-Design implementieren müssen, um das Surfen auf mobilen Geräten benutzerfreundlich zu gestalten. Es könnte auch bedeuten, dass Sie die Länge Ihrer Formulare zur Lead-Generierung reduzieren, um eine problemlose Erfahrung für Menschen zu schaffen, die Ihre Inhalte unterwegs herunterladen. Was Ihre Bilder in den sozialen Medien angeht, ist es wichtig, bei der Erstellung immer den mobilen Benutzer im Hinterkopf zu haben, da die Bildabmessungen auf mobilen Geräten kleiner sind, was bedeutet, dass der Text abgeschnitten werden kann.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre digitalen Marketing-Assets für mobile Nutzer optimieren können, und bei der Umsetzung jeder digitalen Marketingstrategie ist es enorm wichtig zu berücksichtigen, wie das Erlebnis auf mobilen Geräten aussehen wird. Indem Sie sicherstellen, dass dies immer im Vordergrund steht, werden Sie digitale Erlebnisse schaffen, die für Ihr Publikum funktionieren und folglich die Ergebnisse erzielen, die Sie sich erhoffen.
Wenn Sie bereits digitales Marketing betreiben, ist es wahrscheinlich, dass Sie zumindest einige Segmente Ihrer Zielgruppe online erreichen. Zweifellos fallen Ihnen jedoch einige Bereiche Ihrer Strategie ein, die ein wenig Verbesserung vertragen könnten.
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Die E-Mail ist noch lange nicht tot. In der Tat bringt E-Mail im Durchschnitt einen ROI von 25 bis 50 Euro für jeden ausgegebenen Euro. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre E-Mails sind, wenn Sie niemanden haben, an den Sie sie senden können. Oder wenn Sie sie an die falschen Leute schicken. Andererseits muss Ihre Datenbank nicht riesig sein, um Ergebnisse zu erzielen. Sie muss nur gezielt sein. Kurz gesagt, das erfolgreichste E-Mail-Marketing basiert auf vier soliden Grundlagen.
Wenn Sie keinen Marketing-Hintergrund haben, sind Ihnen vielleicht die Unterschiede zwischen Content Marketing, SEO und Public Relations nicht ganz klar. Das ist kaum verwunderlich, denn es gibt eine ganze Reihe von Überschneidungen zwischen ihnen, aber sie haben unterschiedliche Ziele und sind nicht dasselbe. Zeit, die Dinge zu klären.
SEO (Search Engine Optimisation) ist eine der effektivsten Methoden, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Allerdings müssen Sie es auch richtig machen. Um mit anderen Unternehmen konkurrenzfähig zu bleiben, ist es wichtig, nach verbesserten SEO-Strategien zu suchen, um mehr Traffic zu erhalten und Verkäufe zu generieren. Ihre Online-Präsenz ist in der heutigen Umgebung wichtiger denn je, und der einzige Weg, um vorne zu bleiben, ist, an der Spitze zu bleiben.
Möchten Sie eine E-Mail erstellen, die tatsächlich gelesen wird?Es ist einfach unmöglich erfolgreich zu sein, ohne die Kunst der perfekten E-Mail zu kennen.Jeden Tag erhalten wir so viele E-Mails, die verwirrend oder schwer zu lesen sind. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, Verbindungen aufbauen und sicherstellen möchten, dass die Leute Ihre E-Mail tatsächlich lesen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie etwas Starkes vermitteln.
Im Internet können Outbound-Marketing-Strategien leicht durch Werbeblocker und Firewalls unterdrückt werden. Deshalb kann sich Inbound-Marketing als besser und organischer erweisen. Die individuelle Note des Inbound-Marketings fördert mehr Verkäufe, da es von Natur aus auf Auswahl und Interaktivität ausgerichtet ist. Es bietet Verbrauchern, die bereits aktiv nach Informationen über das betreffende Produkt oder verwandte Produkte suchen, einen Mehrwert.
Content-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Um in diesem neuen wirtschaftlichen Umfeld mit Content Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie kreativ über Inhalte nachdenken, wie Sie sie erstellen, wo Sie sie veröffentlichen und wie sie beworben werden. Nutzen Sie diese sieben (plus eins) Möglichkeiten, um Ihr Content-Marketing jetzt zu verbessern.
Sofern Sie kein E-Commerce-Unternehmen sind, geht es bei Ihrem regelmäßigen E-Mail-Newsletter in der Regel nicht um den unmittelbaren Verkauf. Wahrscheinlich wollen Sie eher. Es geht nicht um den unmittelbaren Verkauf, sondern um den Nutzen für Ihre Leser. Das kann ein praktischer Nutzen sein, oder einfach nur Unterhaltung. Aber etwas in Ihrem Newsletter muss hilfreich, lehrreich oder unterhaltsam sein. Wenn Sie es richtig anpacken, sogar alle drei!
Jeder, der sich für Marketing interessiert, hat schon einmal von Segmentierung gehört. Die Theorie ist einfach. Segmentieren Sie Ihre Datenbank und senden Sie dann E-Mails, die relevanter sind und besser konvertieren. Damit dies funktioniert, müssen Sie zwei Probleme lösen.
Wie gelingt Ihnen erfolgreiches Content-Marketing? Der Konsument von heute, der über mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten als je zuvor verfügt, erwartet von seinen Marken mehr als nur clevere Werbetexte und solides Branding.
Sind Sie mit den Ergebnissen Ihrer Videos zufrieden? Im Jahr 2019 machten Videoinhalte 80% des weltweiten Webverkehrs aus. Forbes fand heraus, dass 90% der Kunden behaupten, dass Videoinhalte ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen, und 64% der Kunden sagen, dass das Sehen eines Videos sie eher dazu bringt, ein Produkt zu kaufen. Außerdem werden Videos in den sozialen Medien 1200% häufiger geteilt als Text und Bilder zusammen.
Aber, seien wir ehrlich, es gibt langweilige und ineffektive Marketingstrategien, die eine Marke auf eine Art und Weise herunterziehen können, die es praktisch unmöglich macht, ihr Potenzial neu zu entfachen. Hier Sie 10 praktische Tipps, mit denen Sie jede Marke - ob unter dem Radar oder auffällig und frisch - in einen einnehmenden, aufregenden und ausgesprochen potenten Konkurrenten verwandeln können.
Mit der Marketing-Automatisierung hingegen können Sie denselben Inhalt an verschiedene Personen zu verschiedenen Zeiten senden. Eine bestimmte Aktion löst die E-Mail aus - und sie wird nur an die entsprechende Person gesendet. So können Sie die Nachricht auf die Phase der sogenannten Buyer Journey abstimmen und erhalten eine bessere Reaktion.
Welche KPIs nutzen Sie in Ihrem Unternehmen? Das Marketing ist ein Hauptfaktor für den Erfolg Ihrer Firma und wesentlich für den Fortschritt und den Gewinn verantwortlich. Deswegen ist es für das Marketing unerlässlich, die Key Performance Indicators (KPIs) seines Unternehmens genau zu verstehen.
KI-gestützte Marketing-Kampagnen erzielen im Verhältnis zu ihrem Einsatz im Marketing-Mix einen dreifachen Umsatz und eine 3,1- bis 7,2-fache Steigerung der Kundenbindung. Bis 2021 werden ca. 30 Prozent der B2B-Unternehmen weltweit KI nutzen, um innovative Kundenerlebnismaßnahmen vorzuschlagen, die aus der Perspektive einer Persona, eines Segments oder eines einzelnen Kunden einen Mehrwert bieten.
Für viele Software-Firmen ist das Schalten von Facebook-Anzeigen eine wichtige Strategie, um ihre Nutzerbasis zu vergrößern. Mit mehr als zwei Milliarden Nutzern ist Facebook heute die beliebteste Social-Media-Plattform. Und mit robusten Targeting-Optionen sind Facebook-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, mit ihnen über die Branche, in der sie arbeiten, oder über ihre Berufsbezeichnung in Kontakt zu treten.
Welche Art von Kunden hat Ihr Unternehmen? B2B-Kunden sind dieselben Menschen, die ihre Lebensmittel online bestellen, per Telefon für Flüge einchecken und Produktbewertungen googeln, während sie im Laden stehen. Wie also können B2B-Unternehmen ihr Angebot verbessern? Hier sind ein paar Möglichkeiten für den Anfang.
Wie können Sie die SEO-Wirksamkeit Ihrer Website verbessern? Eine responsive Website zu haben, ist im Jahr 2020 eine Selbstverständlichkeit. Wenn Sie keine haben, wie sind Sie dann überhaupt im Geschäft? In ähnlicher Weise ist SEO der Sauerstoff Ihrer Website, aber viele Unternehmer erkennen dies nicht und nutzen ein kostenloses Tool nicht, das ihnen zur Verfügung steht, um ihre Kundenreichweite zu erhöhen.
