Es steht außer Frage, dass die aktuelle Gesundheits- und Wirtschaftskrise die Prioritäten für kleine Unternehmen verschoben hat. Eine Priorität vor allen anderen bleibt jedoch unverändert, und das ist der Aufbau eines soliden Geschäftsergebnisses. Der Gewinn ist natürlich nicht die einzige Priorität, aber er ist ein wichtiger Schwerpunkt. Profitabel zu bleiben bedeutet, im Geschäft zu bleiben, und das bedeutet normalerweise Marketing.
Doch wie können Sie als Inhaber eines Kleinunternehmens bei all den Veränderungen, die sich täglich um Sie herum ereignen, die Marketinganstrengungen Ihres Unternehmens maximieren und gleichzeitig auf die sich ändernden Erwartungen der Verbraucher, den wirtschaftlichen Abschwung und Aufschwung sowie das veränderte Käuferverhalten eingehen?
Content-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Um in diesem neuen wirtschaftlichen Umfeld mit Content Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie kreativ über Inhalte nachdenken, wie Sie sie erstellen, wo Sie sie veröffentlichen und wie sie beworben werden. Nutzen Sie diese acht Möglichkeiten, um Ihr Content-Marketing jetzt zu verbessern.
Führen Sie ein Content-Audit für Ihre Marke durch, das die Stufen des Verkaufstrichters Ihrer Marke berücksichtigt. Für jede Stufe in Ihrem Verkaufstrichter sollten Ihre Inhalte speziell die dortigen Interessenten ansprechen. Was muss diese Zielgruppe wissen? Was müssen Sie tun, um sie Schritt für Schritt zur nächsten Stufe zu führen? Prüfen Sie die vorhandenen Inhalte in Bezug auf diesen Trichter, damit Sie wissen, wo die vorhandenen Lücken sind. Das wird Ihnen zeigen, worauf Sie Ihre Energien konzentrieren und Ihre Bemühungen priorisieren müssen.
Dank des technologischen Fortschritts war es noch nie so einfach, alle Arten von großartigen Inhalten für Ihre Firma zu erstellen. Vielleicht haben Sie auch ein paar unentdeckte Talente unter Ihren bestehenden Mitarbeitern. Das Aufnehmen und Bearbeiten von Bildern, kurze Videos, Blogging, White Papers - all das kann intern erledigt werden und Sie brauchen keine großen finanziellen Investitionen, um solche Inhalte zu erstellen.
Storytelling im Marketing hat sich vom Buzzword zur erprobten Strategie entwickelt. Jetzt ist es an der Zeit, nach besseren, kleineren Geschichten zu suchen - nicht nur nach der großen, grandiosen Gründergeschichte, die Sie bereits erzählt haben, sondern auch nach Kurzgeschichten von Mitarbeitern, Interessenten, Kunden und sogar der Community im Allgemeinen, einschließlich Influencern.
Binden Sie diese Geschichten in neue Inhalte ein. Welche Erzählungen helfen Ihnen dabei, Pushback von Ihren potenziellen Kunden entgegenzuwirken? Denken Sie darüber nach, Testimonials von zufriedenen Kunden telefonisch einzuholen und diese dann in Videos, Grafiken und schriftliche Inhalte einzubinden.
Überprüfen Sie die Analysen Ihrer Website und Ihrer Social-Media-Konten und identifizieren Sie die erfolgreichsten und beliebtesten Inhalte. Suchen Sie dann nach Möglichkeiten, wie Sie diese Inhalte wiederverwenden und ihre Lebensdauer verlängern können. Aktualisieren Sie alte Beiträge, damit sie ihre SEO-Wirkung behalten. Erweitern Sie Blogbeiträge zu Whitepapers. Kombinieren Sie Bilder zu Infografiken. Machen Sie Fallstudien zu Episoden eines Podcasts. Sie sind nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt.
Die Gegebenheiten der aktuellen Gesundheitskrise können bedeuten, dass es nicht sicher ist, Menschen direkt nebeneinander zu setzen. Infolgedessen kann das Erstellen von Videos eine echte Herausforderung, wenn nicht sogar unmöglich sein. Nutzen Sie stattdessen nach animierten Demo- und Erklärvideos.
Agenturen können dynamische, visuell fesselnde und höchst überzeugende Videos für Ihre Marke erstellen. Und heutzutage ist Video-Marketing nicht mehr optional. Kein anderes Content-Medium bietet so viel Potenzial, um Ihre Botschaft voranzutreiben und sie bei Ihren potenziellen Kunden zu verankern.
Wenn Sie unsicher sind, wie Sie in den sozialen Medien vorgehen sollen, sollten Sie Ihre Persönlichkeit zum Vorschein kommen lassen. Viele Marken sind in den sozialen Medien mit ein wenig persönlichem Charakter erfolgreich. Ja, es ist möglich, dass Sie ein paar Leute auf die falsche Fährte locken, aber diejenigen, die mit Ihrer Marke und Ihrer Mission in Übereinstimmung sind, werden Sie vielleicht sogar noch mehr lieben.
Digitale Marketingbemühungen sollten darauf abzielen, Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihrer Mailingliste beizutreten, damit Sie diese Abonnenten zunächst auf eine Weise segmentieren können, die für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen sinnvoll ist.
Dann senden Sie ihnen individualisierte Nachrichten, die sie dazu ermutigen, Ihren Verkaufstrichter zu durchlaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie Handlungsaufforderungen und Lead-Capture-Formulare in Ihre besten Inhalte aufnehmen.
Nutzen Sie Ihre Liste zumindest, um Ihre Inhalte bei Ihrem bestehenden Publikum zu bewerben. Versenden Sie Links, wenn Sie neue Blog-Beiträge, Videos, White Papers und wichtige Unterhaltungen oder Threads in sozialen Medien zu teilen haben.
Und noch ein letzter abschließender Pro-Tipp:
Beauftragen Sie einen externen Mitarbeiter, um qualitativ hochwertige Inhalte für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen. Sie müssen nicht unbedingt einen langfristigen Vertrag mit häufiger Nutzung abschließen. Ein Blog-Beitrag pro Woche oder Monat oder ein Whitepaper pro Quartal könnte den inhaltlichen Wettbewerbsvorteil bringen, den Sie brauchen, um mehr Nutzer in zahlende Kunden zu verwandeln.
Inhalt ist heutzutage immer noch König. Ob Video, Audio oder das geschriebene Wort, Inhalte halten Ihre Marke am Laufen, indem sie neue Kunden anziehen und alte Kunden halten.
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Die E-Mail ist noch lange nicht tot. In der Tat bringt E-Mail im Durchschnitt einen ROI von 25 bis 50 Euro für jeden ausgegebenen Euro. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre E-Mails sind, wenn Sie niemanden haben, an den Sie sie senden können. Oder wenn Sie sie an die falschen Leute schicken. Andererseits muss Ihre Datenbank nicht riesig sein, um Ergebnisse zu erzielen. Sie muss nur gezielt sein. Kurz gesagt, das erfolgreichste E-Mail-Marketing basiert auf vier soliden Grundlagen.
Wenn Sie keinen Marketing-Hintergrund haben, sind Ihnen vielleicht die Unterschiede zwischen Content Marketing, SEO und Public Relations nicht ganz klar. Das ist kaum verwunderlich, denn es gibt eine ganze Reihe von Überschneidungen zwischen ihnen, aber sie haben unterschiedliche Ziele und sind nicht dasselbe. Zeit, die Dinge zu klären.
SEO (Search Engine Optimisation) ist eine der effektivsten Methoden, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Allerdings müssen Sie es auch richtig machen. Um mit anderen Unternehmen konkurrenzfähig zu bleiben, ist es wichtig, nach verbesserten SEO-Strategien zu suchen, um mehr Traffic zu erhalten und Verkäufe zu generieren. Ihre Online-Präsenz ist in der heutigen Umgebung wichtiger denn je, und der einzige Weg, um vorne zu bleiben, ist, an der Spitze zu bleiben.
Möchten Sie eine E-Mail erstellen, die tatsächlich gelesen wird?Es ist einfach unmöglich erfolgreich zu sein, ohne die Kunst der perfekten E-Mail zu kennen.Jeden Tag erhalten wir so viele E-Mails, die verwirrend oder schwer zu lesen sind. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, Verbindungen aufbauen und sicherstellen möchten, dass die Leute Ihre E-Mail tatsächlich lesen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie etwas Starkes vermitteln.
Im Internet können Outbound-Marketing-Strategien leicht durch Werbeblocker und Firewalls unterdrückt werden. Deshalb kann sich Inbound-Marketing als besser und organischer erweisen. Die individuelle Note des Inbound-Marketings fördert mehr Verkäufe, da es von Natur aus auf Auswahl und Interaktivität ausgerichtet ist. Es bietet Verbrauchern, die bereits aktiv nach Informationen über das betreffende Produkt oder verwandte Produkte suchen, einen Mehrwert.
Sofern Sie kein E-Commerce-Unternehmen sind, geht es bei Ihrem regelmäßigen E-Mail-Newsletter in der Regel nicht um den unmittelbaren Verkauf. Wahrscheinlich wollen Sie eher. Es geht nicht um den unmittelbaren Verkauf, sondern um den Nutzen für Ihre Leser. Das kann ein praktischer Nutzen sein, oder einfach nur Unterhaltung. Aber etwas in Ihrem Newsletter muss hilfreich, lehrreich oder unterhaltsam sein. Wenn Sie es richtig anpacken, sogar alle drei!
Jeder, der sich für Marketing interessiert, hat schon einmal von Segmentierung gehört. Die Theorie ist einfach. Segmentieren Sie Ihre Datenbank und senden Sie dann E-Mails, die relevanter sind und besser konvertieren. Damit dies funktioniert, müssen Sie zwei Probleme lösen.
Wie gelingt Ihnen erfolgreiches Content-Marketing? Der Konsument von heute, der über mehr Informationen und Auswahlmöglichkeiten als je zuvor verfügt, erwartet von seinen Marken mehr als nur clevere Werbetexte und solides Branding.
Sind Sie mit den Ergebnissen Ihrer Videos zufrieden? Im Jahr 2019 machten Videoinhalte 80% des weltweiten Webverkehrs aus. Forbes fand heraus, dass 90% der Kunden behaupten, dass Videoinhalte ihnen helfen, Kaufentscheidungen zu treffen, und 64% der Kunden sagen, dass das Sehen eines Videos sie eher dazu bringt, ein Produkt zu kaufen. Außerdem werden Videos in den sozialen Medien 1200% häufiger geteilt als Text und Bilder zusammen.
Aber, seien wir ehrlich, es gibt langweilige und ineffektive Marketingstrategien, die eine Marke auf eine Art und Weise herunterziehen können, die es praktisch unmöglich macht, ihr Potenzial neu zu entfachen. Hier Sie 10 praktische Tipps, mit denen Sie jede Marke - ob unter dem Radar oder auffällig und frisch - in einen einnehmenden, aufregenden und ausgesprochen potenten Konkurrenten verwandeln können.
Mit der Marketing-Automatisierung hingegen können Sie denselben Inhalt an verschiedene Personen zu verschiedenen Zeiten senden. Eine bestimmte Aktion löst die E-Mail aus - und sie wird nur an die entsprechende Person gesendet. So können Sie die Nachricht auf die Phase der sogenannten Buyer Journey abstimmen und erhalten eine bessere Reaktion.
Welche KPIs nutzen Sie in Ihrem Unternehmen? Das Marketing ist ein Hauptfaktor für den Erfolg Ihrer Firma und wesentlich für den Fortschritt und den Gewinn verantwortlich. Deswegen ist es für das Marketing unerlässlich, die Key Performance Indicators (KPIs) seines Unternehmens genau zu verstehen.
KI-gestützte Marketing-Kampagnen erzielen im Verhältnis zu ihrem Einsatz im Marketing-Mix einen dreifachen Umsatz und eine 3,1- bis 7,2-fache Steigerung der Kundenbindung. Bis 2021 werden ca. 30 Prozent der B2B-Unternehmen weltweit KI nutzen, um innovative Kundenerlebnismaßnahmen vorzuschlagen, die aus der Perspektive einer Persona, eines Segments oder eines einzelnen Kunden einen Mehrwert bieten.
Für viele Software-Firmen ist das Schalten von Facebook-Anzeigen eine wichtige Strategie, um ihre Nutzerbasis zu vergrößern. Mit mehr als zwei Milliarden Nutzern ist Facebook heute die beliebteste Social-Media-Plattform. Und mit robusten Targeting-Optionen sind Facebook-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, mit ihnen über die Branche, in der sie arbeiten, oder über ihre Berufsbezeichnung in Kontakt zu treten.
Welche Art von Kunden hat Ihr Unternehmen? B2B-Kunden sind dieselben Menschen, die ihre Lebensmittel online bestellen, per Telefon für Flüge einchecken und Produktbewertungen googeln, während sie im Laden stehen. Wie also können B2B-Unternehmen ihr Angebot verbessern? Hier sind ein paar Möglichkeiten für den Anfang.
Die besten digitalen Vermarkter haben ein klares Bild davon, wie jede digitale Marketingkampagne ihre übergreifenden Ziele unterstützt. Und je nach den Zielen ihrer Marketingstrategie können Marketer eine größere Kampagne durch die ihnen zur Verfügung stehenden kostenlosen und bezahlten Kanäle unterstützen.
Wie können Sie die SEO-Wirksamkeit Ihrer Website verbessern? Eine responsive Website zu haben, ist im Jahr 2020 eine Selbstverständlichkeit. Wenn Sie keine haben, wie sind Sie dann überhaupt im Geschäft? In ähnlicher Weise ist SEO der Sauerstoff Ihrer Website, aber viele Unternehmer erkennen dies nicht und nutzen ein kostenloses Tool nicht, das ihnen zur Verfügung steht, um ihre Kundenreichweite zu erhöhen.
